双十一预热一晚销售190亿
双11会比往年来得更早！10月20日晚，第一轮预售开始！
Viya和李佳琪一夜卖出190亿，4000多家上市公司实现了年营收！熬过了多年双十一大战的淘宝服务器，居然倒闭了。
直播送外卖成了真正的主角，但双11成了陪衬。
2018年，全国孵化主播的MCN机构只有5000家，到2020年，将超过28000家，几乎是现在的5倍。
00-1010刚打开一个主播的直播间。数据相当不错。观众人数从几十万到几百万不等。作为品牌主，你会渴望搬家吗？
这个时候我想提醒大家，你也可以去同一个购物网站输入一些关键词，比如涨粉、直播流量等等，你会发现你可以买到粉丝、点赞、分享、带货销量、真人评论等等。
最早的时候，几百部手机排成一排，连接电脑，同步操作，相当壮观。现在已经更新了，完全不需要实体手机刷数据。
一家MCN公司入驻政府支持的工业园区，1000平方米的办公空间被一个个分割成小块。在招募了大量打工妹进行包装后，数百名带货主播诞生了。
直播间背后的“秘密”
直播只需要几千甚至几百块钱的坑费，都是几十万粉丝的小主播。不管是什么，反正花不了多少钱，刺激吗？
注意坑费，不是说可以包一晚上的直播，而是说在这次直播中，可以放一个产品，介绍几分钟。
一个小主播一晚上能介绍二三十种商品，算一笔账。一两千可用，一个主播有一两千，100？
交通都被刷光了。这些商品怎么卖？
还有一种坑听起来比较真诚。
人们不想要坑费。人们说我们真诚地与制造商合作，想要YEATION最好的产品，所以请首先发送样品。我们想测试它们。请多送几套。我们需要制定几个计划。
出来当然结果就是产品质量不够好，他们拒绝和你合作。然后，测试过的产品可以去淘宝店、微店、二手店，这个生意挺好的。
这最欺中小厂商，别人的品牌也不傻。人们要看转化率和最终销量。
下一个坑在等你。
直播带货背后的“秘密”
rack="41">MCN机构说没有问题我可以跟你签合同，我帮你做一场直播带货，10万块钱的服务费，在合同上我可以承诺完成一个最低销售额。
打个比方，这场直播我保底能给你卖出10万的产品，如果达到了这个销售额，你给我10万块的服务费，同时还要给我产品20%的提成，也就是还有2万提成。
如果卖不到这个保底数额，我不要提成，而且直播的服务费全额退还。
相当合理，厂家应该就相当放心了，卖出去了当然好，卖不出去的话我一分钱不花，你还帮我做了广告。
但数据都是假的，怎么会有人买呢？那MCN为什么要签这种合同呢？
直播的时候，MCN会安排人买下这10万的货物，10万块钱的服务费就到手了，而且20%的提成2万块钱也赚到了，一共赚了12万。
货怎么办呢？退呀，退货呀！当然不能全退，全退的话商家就不干了。
主播带货，大部分属于冲动消费，30%~50%的这种退货率，在业内是一个正常现象，大家都是可以接受的。
所以10万块钱的货退5万回去，品牌商没话说，而MCN，又少花5万。
手头还有5万块钱的货呀，怎么办？
降价处理，团购，二手平台，怎么着还能回个两三万块钱的本。
小心你是最终买单者
那有人说了，我干嘛找这种MCN公司？我找大主播真的有流量能把货卖出去的，那人家就要求全网最低价，历史最低，甚至是接下来三年最低，只有价格足够低才留得住粉丝。
对于商家而言，利润压到最低，甚至可能亏本，除此之外还有更加高昂的服务费，坑位费以及佣金。
怎么办呢？羊毛出在羊身上，最终还是得消费者买单，厂家只能从产品上想办法，所以才会出现主播展示的商品，跟你买到的货好像不太一样，人家会说这不是一个批次的产品。
这种韭菜割的还不是最狠的！
去年5月11号，梦洁家纺正式宣布跟薇娅达成品牌战略合作，消息一放出来，梦洁的股价一路攀升，8个涨停，市值一下子从32.78亿拉升到了77.32亿。
而从5月12号开始，公司的股东纷纷减持公司股票，套现金额上亿，这是不是在割韭菜呢？
薇娅直播带货卖了多少呢？1281万而已，还收了317万的佣金，资本动起手来根本不需要直播间。
直播带货还能香多久？
2020年，相关部委的文件密集出台，
2020年，市场监管总局发布《关于加强网络直播营销活动监管的指导意见》
网信办发布《互联网直播营销信息内容服务管理规定(征求意见稿)》
国家广电总局发布《关于加强网络秀场直播和电商直播管理的通知》
从野蛮生长到回顾理性也许还有一段路要走。
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