华帝和吴亦凡是“旧账”

文/乐居财经 杨凯越

虽然吴亦凡在娱乐圈，但他有十多个代言，涉及很多行业。

近日，华帝股份有限公司(002035。SZ)正式起诉吴亦凡的樊氏文化及相关公司。据悉，这是吴亦凡正式被捕后首次因代言纠纷提起诉讼。Vantage打响了吴亦凡代言权益保护的第一枪。

Vantage非常重视营销。长期以来，其销售费用连年攀升，最高接近总收入的30%。但在放缓销售投入后，其营收和股价也逐渐下滑。

仅从2020年11月到今年2、3月，Vantage的股价就一路下跌，跌幅近30%。截至昨日收盘，Vantage股价较2018年高点下跌逾70%。

同时起诉3家公司

近日，华帝股份的一则法院公告引起了大家的关注。本案被告为北京樊氏文化传媒有限公司(以下简称“樊氏文化”)、内蒙古樊氏电影传媒有限公司(以下简称“樊氏电影”)、内蒙古潮亭文化传媒有限公司(以下简称“潮亭文化”)。案由为服务合同纠纷，案号为(2021)粤〔2072〕19108号。

乐居财经称，文化成立于2015年1月30日，法定代表人、实际控制人为吴琳，持股99%，胡持股1%。据报道，樊氏文化的主营业务是名人代言、名人签约、代理经纪等。它拥有全资子公司“樊氏影视”。

值得注意的是，樊氏文化的法人、实际控制人吴琳是著名“法律艺术家”吴亦凡的表弟，而吴亦凡曾是Vantage的代言人。因此，一些分析人士认为，这起诉讼可能与吴亦凡的背书有关。

2019年12月，Vantage签约吴亦凡为新品牌代言人。此前有内部人士透露，代言费用高达1000多万元。除了天价代言费用，Vantage还在机场、住宅电梯等各种渠道投放与吴亦凡相关的广告，整体投入相当大。

今年7月初，有网友爆料吴亦凡涉黑。7月19日，Vantage官方微博迅速宣布与吴亦凡的代言合作已于2021年7月到期，相关宣传合作已完成并终止。

通过梳理时间线可以发现，在吴亦凡正式被捕之前，Vantage与他的代言合作已经到期。据Vantage内部人士向媒体透露，此次诉讼的原因是基于双方在之前的合同中约定的权利和义务。据悉，该案将于11月22日开庭审理。

热衷营销

对于广告营销，Vantage有自己的宣传方式。热门电视剧和顶尖艺人是Vantage常用的营销工具。此前，Vantage在电视剧《我的砍价女王》第二季和综艺节目《德云斗笑社》推出广告。

数据显示，2011年至2018年，Vantage股份的销售费用呈增长趋势。分别为3.71亿元、4.54亿元、7.61亿元、8.92亿元、8.99亿元、11.38亿元、16亿元和16.51亿元。有了这笔投资，Vantage的营收也呈现整体上升趋势。2015年至2018年，Vantage的年营收分别为37.2亿元、43.95亿元、57.31亿元和60.95亿元。

2018年，Vantage的营收达到了近10年来的最高值，但与此同时，超过16亿的销售费用却占到了总营收的近30%。过去两年，Vantage的销售费用有所下降。2019年，其销售费用为15.22亿元，同比下降7.78%，为近十年来首次出现同比负增长。2020年其销售费用仅为10.45亿元，较上年减少31.34%。

然而，随着销售费用的减少，Vantage的收入也开始下降。2019年，其总营收为57.58亿元，同比下降5.69%。2020年，其总营收为43.6亿元，同比减少24.14%。

2021年最新三季报显示，前三季度，Vantage营收为39.65亿元，仅为2018年全年营收的65%；归母净利润2.78亿元，同比

更值得注意的是，Vantage的股价也与其销售投资高度同步。乐居财经获悉，2018年初，Vantage股价达到上市后最高点，最高价为21.65元。两年后，其股价整体呈下降趋势。虽然在此期间略有复苏，但很难掩盖下降。截至昨日收盘，Vantage股价收于5.8元，较2018年初跌逾七成，市值蒸发逾百亿元。

顶流代言“埋雷”

近年来，家居企业代言人数量激增。

据不完全统计，2021年1-10月，家居建材领域至少有23家家居品牌更换了名人代言人，仅10月就有5家企业负责人宣布新代言人。

有业内专家分析，建材家居属于传统行业，一直采用比较传统的营销方式，代言人多为老牌明星。但近年来，年轻消费群体逐渐占据市场主流，家居企业在品牌营销方面下大力气讨好新兴购买力。邀请流量明星成为品牌代言人更多

普遍的方法之一。

目前，尚品宅配代言人为赵丽颖、冠珠瓷砖代言人为迪丽热巴、喜临门代言人为杨洋、梦洁/九阳代言人为肖战、双虎家居代言人张若昀、索菲亚代言人为邓伦。他们的背后均占着数千万粉丝，在年轻消费群体中有着庞大的影响力，也有着强大的品牌号召力和带货能力。

但与此同时，近年来明星暴雷的事件频频发生，这就给被代言企业埋下了一颗不定时炸弹。除与吴亦凡有纠纷的华帝外，今年10月21日晚，李云迪因嫖娼被行政拘留，而其代言的家居品牌皮阿诺也受到波及，10月22日中午，皮阿诺家居官方微博发文称，已终止与李云迪的一切品牌合作关系。

签约代言人后，品牌需制定相应的宣传计划并制作宣传物料、铺设线下广告。明星翻车后，不仅有损品牌形象，大量投入资金也打水漂。

但这也没有阻止企业启用明星代言人的脚步。据悉，在与吴亦凡终止代言合作之后，华帝又启用了另一位流量艺人欧阳娜娜作为新代言人。