今日，在“2021国际数字科技展暨天翼智能生态博览会”前夕召开的“终端发展合作论坛暨中国电信终端产业联盟第十二次会员大会上”，中国电信市场部副总经理陆良军发表《深化云网端合作 创新全品类运营》的主题演讲，详细介绍了2022年中国电信终端合作策略，主要体现在扩规模、提品质、拓创新、强合作。
扩规模：做全品类，提升渠道能力
首先，做大全品类终端规模，中国电信目标2022年实现5G终端销量1亿，数字生活终端7000万，行业终端4000万。个人终端方面，手机终端紧密合作、互投资源，eSIM等可穿戴设备实行专属激励，XR领域实行应用内容合作；数字化终端方面，全力打造并推广全屋WIFi/天翼看家，全屋智能，数字乡村/智慧社区应用；产业数字化终端方面，聚焦信息化应用标准终端、行业专用终端、通用模组。
同时，提升全渠道服务能力，推行自有开放渠道协同，线上线下一体化服务。连锁厅店实行统一库管、统一收银、销服一体，打造会员体系；商圈大店实行综合体、厂专店，共建共促，同时终端+套餐+权益一体化销售；社区乡镇门店，进行快电联合，强化覆盖；线上线下协同方面，整合资源，OAO一体化销售闭环，深耕存量市场；政企直销方面，提供5G团购，政企专业BG团单销售等政策。
此外，中国电信希望与合作伙伴共投资源共创价值。2022年，中国电信将投入合约补贴/激励资金100亿元；投入分期资金200亿元，主要用于橙分期直降/分期利息减免；集采超300款全品类终端，累计金额预计350亿元。同时还在应用权益，自有渠道、服务能力等方面全面升级。对于合作伙伴，希望能提供货源保障、价保支持、队伍组织、销售激励、联合促销、上柜主推等支撑。
提品质：Wi-Fi6+引领
陆良军表示，当前，45%的用户，户均设备超过10款；手机接入Wi-Fi时间每天超过8小时；运营商千兆光网覆盖超过300个城市，千兆宽带月新增超百万户。不断增长的WiFi接入需求，促使路由器升级，为此中国电信将全面升级Wi-Fi6+，发布中国电信Wi-Fi6+路由器白皮书，引领Wi-Fi6+发展。
陆良军介绍，中国电信将在11月首批上市7款Wi-Fi6+路由器产品，推出全屋Wi-Fi6+礼包。在集采方面，主推全屋Wi-Fi业务，2022年上市30+款Wi-Fi6+路由器产品，占比60%。
除了Wi-Fi6+产品，中国电信还将全面升级天翼看家、天翼云眼等解决方案的摄像头产品。包括推进高清普及，全面切换300万以上高清摄像头，销售1500万+高清摄像头；AI升级，扩充AI摄像头款型，丰富AI算法；云网赋能，提供高QoS网络保障，分布式低时延云存储，同时云AI进一步强化智能视觉。
拓创新：丰富云终端品类
2020年，中国电信发布“云终端计划”，聚焦云手机、云Pad、云电脑、云电视、云路由器、云摄像头、云XR等7大类云终端产品，提供海量存储、弹性算力、多端共享、安全升级等服务。
一年时间，中国电信打造的天翼1号云手机已完成两代的升级。陆良军介绍，下一代的天翼1号2022将在2022年Q1上市，并发布10款深度定制的云手机，同时软件定制也将全面升级。
除了云手机，中国电信还将扩展其他云终端产品。包括云屏，丰富桌面应用场景，打造性价比款型；云电脑，聚焦家庭/中小/大型企业等场景，提供4类20款产品；云路由器，提供高低搭配的两档4款产品；云摄像头，上市5款产品，并开放运营AI算法平台；云安全网关，提供高中低三档终端，开放运营云安全大脑。
与此同时，中国电信将不断更新升级云终端技术白皮书，引领云网端结合技术，提升云终端品质。还将发布“云终端飞扬计划”，聚合产业力量，共建云终端生态。
强合作：聚力发展共赢价值
“融合相生，携手共进。”陆良军表示，扩规模、提品质、拓创新都离不开合作伙伴的支撑，未来中国电信将深化合作，聚力发展共赢价值。
能力合作方面，首先是自由能力标准化封装，包括连接能力/安全能力/AI能力/云能力；其次，在重点领域引入合作；同时原子能力平台统一开放、灵活结算。
研发合作方面，主要从标准合作，建设共建共享创新合作实验室等方面入手，培育跨界融合新品类。
资本合作方面，聚焦云计算、网信安全、AI大数据、5G应用、智慧家庭等领域，通过股权直投或联合社会资本布局基金投资。（水易）
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