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为什么连双11都开始滚滚而来？

在座的各位，有没有参与过李佳琪和维雅的百亿项目？

每年，这对十一不仅是一场购物狂欢，也是艺术家们的盛会。

比如老虎很难趴下。

华庚的接班人，双11 PTSD，后悔人，最后付款人，收款人。

但似乎越来越多的“清醒人士”在这场购物狂欢中冷静下来，对双11说不。

他们为什么选择“逃离”这场购物狂潮？

教育和职场内卷化之后，为什么双11也开始内卷化？

狂欢序幕

关于双11，一切都得从2009年5月的营销策划会淘宝商城说起。

为了推广这个新平台，他们决定在秋季举办类似美国感恩节推广的活动。

至于11月的最后日期，仅仅因为10月有国庆，12月有圣诞节，我们只能寄希望于在两次传统购物热潮的间隙抢点流量。

于是，2009年11月11日，当时还被称为“光棍节”，淘宝商城就打出了“让消费者一年玩一次”的口号，开启了这场狂欢。

但由于当时的影响力和推广范围有限，第一届双11的最终成交额仅仅定格在5200万，只有27个品牌参与，但这已经远远超出了预期效果。

而仅仅过了一年，双11的销量就增长了18倍！突破9.32亿；

两年后超过33亿；三年后突破132亿，几乎每年都有一个数量级的突破。

于是，双11成了商业推广和购物狂欢的代名词，而作为发起者的淘宝商城自然一炮而红，一批嗅到商机的电商公司也踩在了B2C的风口上，赚了不少钱。

几乎在双11诞生的同时，薇娅放弃了当歌手的梦想，离开了娱乐圈，和丈夫一起在Xi安开了一家服装店。17岁的李佳琪还在读高中；牛博。罗永浩创办的com停止运营，第一次创业失败。

而这次购物由淘宝发起。

狂欢，改变了很多人的命运。

哪怕是在2015年双11当天，卖出1000万的薇娅，也不会想象到短短的几年后，仅双11预售日当天，直播间交易额就能接近100亿；

2015年大学毕业，顺利当上欧莱雅专柜美容顾问、屡获销售冠军的李佳琦，也不会想到有一天，能在国内家喻户晓，成为双11的“最大赢家”。

而老罗和他的朋友们，更不会想到，有一天居然能靠着双11和直播带货，成功翻身。

当然，这场改变了很多人命运的狂欢，也改变了杭州市民马老师的命运。

“一亿赌局”

2012年，CCTV举办中国经济年度人物颁奖典礼，请到了杭州市民马老师和新晋中国首富王健林。

在论坛上，马老师语出惊人，10年后，电商将取代传统门店。

王健林听了觉得不爽，立刻还击，“如果电商10年后在中国零售市场占50%，我给他一个亿，如果没到他给我一个亿。”

不过这场“一亿赌局”，在1年后，随着王健林不讲武德地说，不过是“玩笑”而不了了之。

当然，马老师也不差这一个小目标，因为随着智能手机和互联网的普及，大众的消费习惯和消费场景开始发生转变。再加上物流等配套设施的完善，电商喜提流量红利，终于迎来了爆发式的增长。

网络购物开始走进千家万户，双11持续以惊人的速度，刷新着销售记录。

不过话说回来，虽然电商发展势头迅猛，但其实直到2019年，电商在零售市场中的比例，也就是20出头，离当年那个“一亿赌约”的50%还是很远的，王老板的格局小了。

然而，这种情况，却在2020年发生了翻天覆地的变化。没错，疫情来了。实体门店说是遭受了灭顶之灾都不过分。

不仅要面临高昂的租金，而且几乎没有收入，能挺住的基本已经伤筋动骨，而更多的是，超过60%的个体都没能挺过2020年的那个寒冬。

虽然有些实体还算比较灵活，迅速转向线上自救，但与已经拥有完善体系的电商相比，他们毫无竞争优势。

所以，当实体门店挂掉后，接过这块“巨大市场蛋糕”的，正是电商。

而从疫情开始，普通人的消费习惯彻底发生转变，开始习惯和依赖线上购物，而这也正是疫情后，实体店继续凋落，电商继续狂飙猛进的根本原因。

在零售转移到线上的历史大潮下，电商竞争也开始变得激烈。

就从参与平台来说，最开始发起的淘宝商城、京东，属于是资历较深的双11“老玩家”。

而从2015年开始，拼多多也开始加入这场电商大战，化身双11“氪金玩家”。

两年后，短视频平台快手和抖音也相继加入，用直播带货，成功变身“搅局者”，打破固有电商市场格局，一路披荆斩棘。

双11电商大战愈演愈烈，内卷也就“虽迟但到”。

除了价格战、层出不群的套路、以及无所不用其极的导流，从去年开始，内卷战线拉长，平台们已经把双11的战火烧到了10月，有些平台将预售提前到10月20日晚8点，甚至在10月15日就提前抢跑。

当然，内卷下，少不了乱象，以次充好、价格造假、还有前不久被点名批评的“二选一”，比比皆是。保命要紧，这里就不详细展开了，大家可以在评论区补充。

“卷从何来”

说了双11怎么卷，我们再来说说双11为什么卷。

其实，双11更像是整个电商的缩影。

根据国家统计局数据，在迅猛增长了近10年后，整个电商市场的增速开始放缓，今年7-9月，网上商品和服务当月零售额较去年同期有所放缓；

而且还有另一个恐怖的数据，我国移动购物App月活用户数已经逼近11亿，渗透率达到惊人的92%。

可以说已经触及天花板，难以再有井喷式的爆发。

而且，作为双11“搅局者”的直播电商，正在加速分食存量蛋糕。

有人调侃，不带货的主播不是好网红，主播卖东西几乎天天都是双11。

无论是担心年轻人把持不住，自己现身带货的潘大爷；

还是给“家人们”喝糖水燕窝的“良心主播”辛巴；

直播间每天都在上演着，主播和供货方“拉扯”、“为观众争福利的”好戏，无形中分走了双11的流量。

说到这儿，就不得不提一提现在的造节常态化。

除了双11外，京东打造了“京东618购物节”，快手搞了“快手616品质购物节”，抖音也推出了“抖音818新潮好物节”。

这还不算完，520、开学季、双12、年货节。

在肉眼可见的电商天花板下，各平台纷纷开辟新道路，一年一度？怎么够，得一月一度！内卷也就日趋加重。

说到这儿，大家也就明白为什么现在平台商家们，会造出各种各样的节日了吧。

你以为是自己在过节，但实际上是资本想让你过节。节日越多，营销的机会也就越多。

商家们宣传过节就要有仪式感，就要买买买。

情人节，不送礼物、不买花，那还是情人节吗？

女生节（男生节），不送礼物、不买花，你是不是不爱我了？

就算是立秋，难道你不准备给我买秋天的第一杯奶茶吗？

圣诞派对、万圣鬼屋，越来越多的洋节日被开发，这可真不是文化的锅，都是资本的套路。

不排除，在众多促销中，能买到相对便宜的商品，但消费主义陷阱，也是这么来的。

Emmm，文章看到这里，如果有需要，可以发给自己的另一半哦。

双11现状

有多少人想过，为什么双11付尾款，总是在半夜？

错开网购高峰？让你有充足时间考虑？

怎么可能？

其实这个时间的选择，也暗藏玄机。

根据心理学的解释，人在半夜的情绪波动最大，是最容易冲动消费的。

数据显示，这个时间段付款的成交率是最高的。

至于睡醒之后会不会后悔，那就要看是你的退货手速快，还是商家发货速度快了。

其实就像尾款暗藏的“套路”一样，双11中的各种“骚操作”饱受诟病，越来越多的“清醒人”开始冷眼旁观双11。

首先是，活动变得极其复杂，本该是小学的加减乘除就能计算的优惠，搞成了大部分人看不懂的样子。

有网友形象地总结了双11优惠方式：

“把优惠券藏在大兴安岭一颗400年古树后方300英尺的刘姓土拨鼠家的车库里，2小时找到土拨鼠一家并在车库前合影留念，即可得5元优惠券。”

“满减优惠叠加翻倍前250名折扣完再分享3人即可领取。”

明明每个字都能看懂，但放在一起就是不知道该干啥？

许多素质教育“漏网之鱼”高喊：我只想省点钱而已，实现这点朴素的愿望咋就这么难？

除了优惠计算，从去年开始，双11也拉长了战线。

每天睁眼就是领币、拉人助力，还有做不完的任务。

最后能不能优惠还不知道，时间、精神双消耗，无比折磨。

这还不说，那些价格明降暗升的，勤勤恳恳做了任务，辛辛苦苦算了优惠，结果发现双11居然比平时还贵。

其实说了这么多，倒也不是劝大家不网购，毕竟在这个消费时代完全抵制买买买，不太现实。

但让人难过的是，双11似乎变了味道。

在双11诞生之初，那句“让消费者每年好好玩一次”的标语，现在来看，似乎被玩的是消费者。

其实，双11本可以是，商家平台获利、消费者享惠的共赢局面。希望双11能少些套路，多些真诚。

双11的赢家，不应该只有“李佳琦和薇娅们”。

好了本篇文章就到这里，有什么想法欢迎大家在评论区里理性讨论，我们下期再见。