南都讯 一年一度的“双11”即将开启，澳门青年创业谷中的电商企业已备战数月，从服装企业到澳门IP，再到跨境电商服务商，全员备战，“双11”即将来临，他们会有怎样的表现？
“每年的‘双11’都是一场博弈，商家与平台将上演‘相爱相杀’的戏码。”
打折、抢购、预售定金、熬夜算满减，电子商务时代的催化剂——“双11”再次席卷全国。自2009年“双11”诞生开始，势如破竹，“网购人”的钱包接连沦陷，电子商务的战场也由江浙沪向外辐射至广东地区。
朝阳下的澳门青年创业谷。
在坐落于横琴粤澳深度合作区（以下简称深合区）环岛东路的澳门青年创业谷（以下简称创业谷），有一群来自珠澳的创业青年、一批新生企业，他们同在电子商务的跑道上奋力前行。今年，他们如何鏖战“双11”？其背后有怎样的创业故事？在深合区建设中葡国际贸易中心和数字贸易国际枢纽港、推动传统贸易数字化转型的浪潮中，他们眼中的电商将何去何从？
聚焦境内电商
双十一目标500万 打造反向输出硬实力
“这种布料纯银含量高达18%，具有物理抗菌除螨的特性...”一个主播、两盏直播灯、一台直播电脑、三台移动设备构成了银维秘密的直播区域，在直播区域旁边的挂衣架上，满满当当地挂满了衣服。
银维秘密的主播正在进行长达数小时的直播。
“从上个月中旬，‘双11’预热以来，我们每天都要直播到十二点之后。”珠海鑫康源新材料科技有限公司（以下简称鑫康源公司）运营总监林文浩告诉记者，我们是初创企业，去年没能够完全地参与到“双11”中来，但在这一年的时间里，我们品牌天猫店积累了7万粉丝，所以今年我们的目标是打响我们的品牌知名度，“双11”的目标是500万的营业额。
银维秘密的员工早已开启“备战式”工作。
鑫康源公司是一家做银纤维技术材料研发的公司，自主研发SILVERMAX专利技术，目前已经拿到8项发明专利，以及42项实用新型和外观专利，还孵化了一个中高端内衣品牌——SilverSecret银维秘密。
记者实地走访时发现，鑫康源公司团队人员都在为“双11”大促做准备，且人员储备十分充足。
新康源公司的员工紧张备货。
“现在我们整个团队有20多个人，在仓储、营销策划、运营管理、设计、客服、品牌推广等方面都有专人负责。年初的时候，刚刚搬来创业园，由于园区配套还没有很完善，交通不便利，中午吃饭都成问题，面临了一波人才的流失，最少的时候公司只有8、9个人。”林文浩告诉记者，随着园区内的配套设施逐步完善，我们也加大力度吸引人才并进行科学化管理，这样才能稳步向前发展。
鏖战“双11”备货充足。
随后，林文浩向记者展示了含有银纤维的布料，4年前，机缘巧合在美国发现了银纤维这种能够物理抗菌的材料。“好东西嘛，谁都想要把它带回家、带回祖国。”林文浩欣喜地告诉记者，现在我们成功地把银纤维带回来了，它被中国市场看到了！
谈及今后的发展，林文浩表示，我们的短期目标是打通内地市场，但我们的长远目标不止于此，深合区要建设中葡国际贸易中心和数字贸易国际枢纽港，作为扎根于深合区的电商企业，我们会在中葡国际贸易的浪潮中，将品牌做大做强，最终能够获得对国际市场反向输出的硬实力。
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六战“双11”又迎“开门红 首次出征如何破局
同样位于创业园的Smarcle智循是一家品牌管理公司，作为一家曾六度鏖战“双11”的跨境电商企业来说，深合区挂牌后的第一个“双11”有何不同？
“近几年，‘双11’大促时间比较长，一般是从10月20号开始，持续到11月11号，这对于我们企业来说有更多的容错时间，压力也比较小。”Smarcle智循品牌管理有限公司创始人、CEO李夏川告诉记者，作为深合区挂牌后的第一个“双11”，这次也算打了个“开门红”，相较于今年618大促时的数据，几家新开设的线上店铺双十一营业额增长超过50%。
记者走访时发现，智循的员工应对“双11”游刃有余，像一支训练有素的部队，在这个为他们量身制定的“战场”上摩拳擦掌。
智循公司的主播正在直播带货。
“每年的‘双11’不仅是对公司的考验，更是一场博弈，商家与平台上演‘相爱相杀’的戏码。”谈及这六年参加“双11”的经历，李夏川表示，现在我们基本上采取Kol带货为主，常态化直播为辅的形式，常态化直播的收益占比大概在10%，而找李佳琦这种Kol带货一次就有上百万的营业额。
记者在采访过程中发现，李夏川对整个电商行业的演变十分了解，据悉，8年前，他已经在美国从事跨境电商了。
“一个人、一台电脑、一个仓库，我自己就是一个公司。”李夏川谈及自己的创业经历感慨道，15年回国的时候，先去了北京，公司从一个人变成十个人，也从赚毛利变成了一家体量过亿的公司。18年，李夏川萌生回馈家乡、振兴珠海的电商产业的想法，所以又回到他长大的地方——珠海。
李夏川正在讲述自己的创业故事。
作为对家乡有着深切情感的珠海人，李夏川看到了珠海从宜居到现在宜商宜业宜居的变化，也对珠海、深合区发展有着殷切的期待。
“在电商领域，珠海的市场还有很大的发展空间，年轻化的群体成为珠海不可复制的优势。”李夏川告诉记者，深合区作为澳门的新家园，我希望它能够发挥好桥梁的作用，打破澳门的传统零售模式，带领澳门本地的特色产品先走入境内、再走出国门。
俯瞰横琴粤澳深度合作区。
谈及打造中葡国际贸易中心和数字贸易国际枢纽港，李夏川有自己的看法，9月初《横琴粤澳深度合作区建设总体方案》（以下简称《方案》）落地，通关的便利和贸易的便捷都有了一定提升，但在贸易中心的建设的过程中，找到自己不可替代的优势是长期发展的根本。
除此之外，李夏川对跨境金融、通关政策的落地表达了期许，希望通过自己擅长的品牌孵化和电商运营、推广，让大湾区中，尤其是澳门的优质品牌能够通过跨境电商行业大放异彩。
创业园内还有一家企业是跨境电商这条路上的新面孔——琴澳维度创新（广东）投资发展有限公司（以下简称琴澳维度），作为首次迎战“双11”的企业，他们有怎样的表现？
“今年双十一是我们摸清境内电商玩法、学习境内电商模式的好机会。”琴澳维度行政总裁曾婉雯告诉记者，我是澳门人，像带领更多‘澳门监制’、‘澳门设计’走进内地，今年我们在抖音平台上主推具有澳门元素的IP——梳打熊猫，对于我来说，尽快摸清内地电商的打法是较大的挑战。
澳门梳打熊猫IP文创产品。
在曾婉雯看来，深合区建设中葡国际贸易中心不仅将澳门原本拥有的自由港经贸优势延伸至深合区，并将经贸合作扩大至“一带一路”范围，给予澳门和深合区更大的发展空间。同时，数字贸易将是未来国际贸易与国内商务的主流，数字贸易国际枢纽港建成，将让外贸市场更加多元化，更有效地突破各种贸易壁垒，大大增加贸易机会。
做电商 不止于电商
“幕后”电商人 一个“无声”的战场
在前方竞争激烈的战场背后，创业园内还有一个看不见“硝烟”的战场，他们为前方企业源源不断输送战力和保障。
珠海横琴跨境说网络科技有限公司，作为创业园内唯一一家跨境电商服务商，更多的是为电商行业做支持和保障方面的工作，通过保障跨境电商平台的稳定运行，直撑“双11”交易额增长情况。
横琴粤澳深度合作区澳门青年创业训练营现场。
“为迎战‘双11’，我们举办了多场澳门青年创业训练营，还举办了一场珠澳跨境电子商务职业技能竞赛。”珠海横琴跨境说网络科技有限公司产品总经理叶思迪告诉记者，举办电商训练营是为了满足本地化人才的需求，以更好服务当地产业，促进当地传统贸易数字化转型、传统产业数字化升级。
疫情防控期间，跨境说通过线上方式为澳门青年讲授跨境电商推广实战课程。
据悉，参加训练营主要为两类人，一类是澳门和珠海的大学生，还有一类是年纪偏大的学员，曾经做传统贸易而现在准备做转型的。
数字贸易正越来越成为服务贸易最强劲的风口。记者了解到，2021年我国商务部发布的《中国数字贸易发展报告2020》显示，预计到2025年，中国可数字化的服务贸易进出口额将超过4000亿美元，占服务贸易总额的比重达50%左右。
跨境说的员工紧张备战“双11”。
“葡语系国家拥有两亿人口，是“一带一路”倡议中非常具有潜力的贸易蓝海，深合区可以利用澳门与葡语系国家联系的窗口优势，还有澳门国际贸易自由港、单独关税区等政策优势积极发展中葡贸易往来。”叶思迪告诉记者，建设中葡国际贸易中心和数字贸易国际枢纽港是《横琴方案》明确提出的目标，也是过去六年我们跨境创业的“初心与梦想”。
澳门青年创业谷中的跨境说。
记者走进跨境说的大门，就看到6个大屏幕，上面显示澳门星链・中葡贸易区块链数据。据了解，跨境说正在搭建一个链接中葡的数字服务生态平台，不仅“买全球、卖全球”，还为区域传统产业数字化转型输出“澳门方案”，为实现横琴建设中葡国际贸易中心和数字贸易国际枢纽港而不懈努力。
谈及《方案》中提到的打造中葡国际贸易中心和数字贸易国际枢纽港，叶思迪表示，对于跨境电商企业来说，前进的道路和方向更加明确了，政府也给予强有力的政策和保障。其次，深合区和澳门原生电商产业基础较为薄弱，《方案》也为其提出了更高的要求。
采写：南都记者 杨亮 赵雨琪
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