在当今的商业环境中,如果不考虑客户的购买体验,零售品牌其实是很难取得成功的。
随着线上电商的崛起,线下实体零售举步维艰,它们的营销方式不再是为了节省,而是为客户提供更多的是购物体验。消费者的需求和期望在不断变化,随着当今技术的显着进步,企业必须重新考虑如何将产品交付给消费者。
过去,消费者非常热衷于实体零售促销的商业模式,因为简单粗暴。但值得思考的是,在未来这种商业模式是否还会持续吸引消费者的热情?接下来,让我们深入探讨为什么这很重要,并揭开当今零售“体验”的真相。
什么是体验营销?
体验式营销就是指消费者在与产品或服务发生互动时,企业为消费者创造出健康、全面且令人难忘的体验。此外,体验式营销有可能在消费者的内心激发强烈的情感纽带,以支持(或不支持)特定品牌。与生活中的许多事情一样,体验式营销非常依赖于场景,包括创造的环境、零售空间或者消费者对特定品牌的正面或负面有关联想。
人天生更喜欢体验,而不是其他任何东西。在传统的零售营销方式当中,对体验营销的手段几乎没有影响力。
体验式营销与其他形式的零售营销相比,究竟有多大的好处?
在一份公开调研数据当中,79%接受调查的公司表示,体验式营销策略有助于提高整体销售额。同时,74%的消费者表示,在参与沉浸式营销体验后,他们更有可能购买公司的产品。事实证明,体验式营销对希望产生销售和潜在客户的企业来说,有着巨大帮助。
企业所获得的好处,可能远远不止于在财务报表上显示的那点收益。除此之外,在实体零售当中,企业如果为消费者提供更多的店内感官体验,消费者在精神上会更容易与企业产品产生共鸣。当消费者可以实时触摸、闻到和看到产品时,他们就更机会与您的品牌建立起积极的联系。
如果您希望为品牌创造一些真正的关注,那就需要为消费者推出一些独特的体验。我们知道,体验通常是“可分享的”,而社交媒体就是这样做的理想场所。比如微博、微信,消费者如果体验过该品牌的产品或服务后,从而感到心情愉悦,他们很可能会在这些社交媒体上继续分享在零售店里体验的内容。这就相当于为企业提供了免费的在线曝光,这也是基于体验的动态营销的另一个巨大好处。
“快闪”的力量
考虑到当今社会的快节奏,更多的消费者更喜欢快速而有意义的商店体验,而不是不方便的体验。这里,小编给大伙介绍一下零售营销的“快闪”商业模式,这是一种低成本、又有效的体验式营销方式。
这里小编稍作解释。比如,企业选择一次开设数月的体验式商店,通常在城市等中心位置。快闪店的目的是尽可能多地炒作,通常与新产品的发布同时进行。这个过程允许企业移动库存并增加对品牌的宣传。
举一个品牌例子:发发奇
发发奇作为一家受欢迎的奢侈品电子商务平台,它在2017年开设主题为“未来商店”时,首次涉足零售市场。该公司以增强现实或AR为中心,让购物体验更前卫,更加以人为本。
发发奇公司在更衣室里引入了智能镜子,让消费者可以自行选择其他尺码、提出相关问题,甚至可以为他们的衣服付款。此外,发发奇为消费者提供了一个登录屏幕,这样可以显示他们的购买历史和愿望清单。发发奇公司还使用此工具帮助员工收集更多有关客户档案的数据。
发发奇向世界展示了零售和技术之间的关系可以变得多么新颖,以及为零售商探索成功带来更广阔的新视角。
这里小编特别要提醒的是,企业要进行零售营销时,必须评估一下企业自身的价值观和使命,并将它们转化为将这些理想放在首位的零售体验。
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