什么样的人适合做猎头，猎头主要是什么工作

有人说，在经济形势下行已然成为新常态的今天，猎头生意是越来越不好做了。也有人说，VUCA时代，新行业的崛起，传统行业的转型会产生更多的猎头业务需求。其实，在任何时代背景下，都有人赚钱，也有人赔钱。究竟是赚还是赔，取决于经营者对社会环境变化的前瞻性和适应性。

我做金融猎头这么多年，从未觉得这个职业不好。我坚定地选择做猎头有如下十大理由：

第一：收入增长比较快。同样打拼三年，乙方猎头顾问的收入要远高于甲方招聘经理的收入。当然，猎头顾问的起步水平良莠不齐，有些人是零基础，有些人是跨界，有些人是甲方转乙方，有些人是完全两眼一抹黑，摸着石头过河……每个人的底子不一样，自然最终能创造的财富水平也不一样。底子好的，盈利不是问题。所谓底子好，指的是猎头顾问的学历背景优良、工作经验丰富、精通人力资源、精通猎头技术、熟悉专注领域的相关业务和人脉、有自己的专业壁垒和行业护城河等。

第二：如果擅长经营人脉，人生阶级可以实现圈层上移。很多人都说，中国的阶层固化已经越来越严重，普通人根本没办法实现圈层上移，我认为不尽然。做猎头有一大好处就是猎头公司（当然是品牌、资质良好的猎头公司）经常会接到高管职位的寻访委托，而猎头业务本身又要求猎头顾问必须跟候选人做深度沟通和交流。一来二去，双方如果建立起良好的合作关系，高阶候选人是可以提携猎头顾问实现圈层上移的。当然，跟高管候选人建立友谊，本身是对猎头顾问综合素质的全面考验，除了要精通猎头业务，能随时提供价值输出还要长袖善舞，擅长人际关系的经营和维护，这，就不是人人可以办到的了。

第三：跟最聪明的人学习，你也会变得更聪明。上面有提到，猎头顾问经常跟比自己杰出的职业经理人打交道，他们博学多闻，经验丰富，资源雄厚，事业成功。经常跟这样的人打交道，很多问题就能够触类旁通，茅塞顿开，最妙的是，他们所给予的支持和帮助，都是无私的，免费的。就我的从猎生涯而言，我在所专注行业的所有业务知识，全部都是由候选人无私指导和传授的。我在管理上遇到的一些棘手问题，也都是候选人教会我处理方法的。跟最杰出的人学习，你自然也会变得更杰出。

第四：创业致富需要选对风口，风口对不对，从业者的判断才是最准确的。很多猎头顾问在做了一段时间之后，眼界开阔了，资源丰富了，也会想着转行创业或者开创一门副业。但是，哪些行业是真正能赚到钱的风口，哪些行业只是媒体炒作，忽悠“韭菜党”填坑的“坑王”，只有相关行业的从业者最清楚。记住，要不被褥羊毛，就需要多听听行业中人的忠告。候选人口中的行业现状，才是该行业真实的样子。

第五：可以团队作战，也可以独立工作，是自由度最大的工作，没有之一。猎头业务技能总共有二十四个关键技能点，如果把每一个环节做到极致，那全流程的猎头业务也就可以独立把控了。很多大型的外资猎头公司之所以要将猎头业务细分成Team来完成，一方面是因为猎头业务委托数量太多，猎头顾问独立操作全流程根本忙不过来；另一方面猎头业务有些Junior的环节分派给刚入行的新人来做，可以帮助新人打下坚实的行业基础，同时让成熟的猎头顾问能够集中精力在核心业务层面（BD, Offer, 回款等）而非底层操作层面（各种渠道搜简历，初步筛选简历），这样对提升交付率和回款率都有很大帮助。但如果是小微型猎头公司甚至是独立顾问，能够接到的业务委托数量有限，只要是精通全流程每个环节的360度顾问就能够独立完成所有Case。猎头工作的自由度，确实是其他工作无法比拟的。

第六：猎头公司创业成本低。猎头公司作为服务型公司，主要的成本支出由两方面构成：办公室租金和员工工资。不同于生产型企业，猎头公司没有压资金的库存商品，没有消耗资本的大型固定资产，不需要规模化的厂房也不需要构建庞大的分销渠道和零售体系。猎头公司只需要保证有办公位，有电脑和电话，有猎头顾问就可以开展业务了。只要客户关系稳定，客户数量足够，一般开一家猎头公司自给自足并有一定的盈利是很容易达成的事情。轻资产创业，开猎头公司就是很好的选择。

第七：现在很多行业面临转型，人才需求缺口大，而我们是人才供应商，未来盈利的想象空间巨大。VUCA时代的典型特征就是今天不知道明天，一切都在动态变化之中。社会既然在变，企业为了适应变化，战略和战术也会相应地做出改变，那么，对人才的需求也就处于不断地调整变化中。新的社会形态下，得人才者得天下，谁掌握人才资源，谁掌握商业竞争的制胜话语权。作为人才供应商，猎头未来可以发挥的想象空间是无限的。

第八：猎头业务技能是全球通用的综合性技能，没有国界壁垒，猎头顾问即使出国就职也不需要从头学起。这种跨国性质的地域性转换对其他工种而言可能根本无法对接（比如法律，比如财务……），但对猎头顾问而言却变动甚微。成熟的顾问到任何一家国外猎头公司都能够快速上手，唯一的区别可能在于工作语言变成了外语。想要出国寻求新的职业机会的朋友，猎头顾问这个职业，应该是不错的选择。

第九：行业的招聘信息尽在掌握，可以快速实现从猎头到HRBP再到HRVP的华丽转身。精英级的猎头顾问必须是懂业务的，只有这样才能跟候选人深度沟通，才能对每一个猎头业务环节实行深度把控。懂业务的猎头顾问如果想从乙方跳槽到甲方，几乎是不费吹灰之力的。这就实现了从猎头顾问到HRBP的华丽转身。现在的HRVP必须有能力通过招聘的手段将企业战略进行落地，这就为HRBP晋升到HRVP铺平了道路。要说目前人力资源管理最值钱的能力素质是什么？是读懂业务，是组织发展，是企业文化塑造，是人才心理把控。除了企业文化塑造，另外三项能力，恰巧也是精英级猎头顾问的核心竞争力，猎头顾问只要假以时日，转型成为年薪百万的HRVP真的不是难事。

第十：猎头精通识人之术，这项技能恰巧是很多技术出身的高管最需要却普遍缺乏的能力。曾经有不少投资机构的朋友跟我提过，他们懂行业，懂项目，懂成本收益分析，懂内在回报率和息税前利润，就是不懂“人”，准确地说，就是不会“识人”。有时候他们什么都考虑清楚了，尽职调查也做得非常细致了，但最后决策失误，问题往往就出在“人”的身上。投资不同于消费，一旦决策失误，损失的可是巨款，这对于投资人的声誉以及他们未来的职业发展会有不小的负面影响。还有一些从专业条线转到管理条线的高管，觉得识人、用人远比以前做专业技术类工作要难得多。人心难测，真假难辨，在日复一日的办公室政治斗争中，着实感到心累。“识人”对猎头顾问而言恰恰是必备技能，如果不能准确地识人，后面就没办法做人岗匹配。这一点，也是猎头顾问受一些高级职业经理人倚重甚至被挖角转行的关键因素之一。

总体而言，猎头顾问是一个不错的职业。虽然它的职业半径缺乏深度（总共也就二十四个关键业务环节），但是绝对有足够的广度让你的人生得到延展和提升。如果你和我一样，认为生命的质量不仅在于物质的全面丰盛，更在于精神的无限拓展，那么，猎头这份工作应该是你不会后悔的选择。

作者简介：笔名甄庭楼，曾就职于世界五百强人力资源服务公司万宝盛华，专注金融行业，人力资源管理师，职业生涯发展咨询师，懂金融业务，知企业管理，精猎头技术，通人力资源，知乎专栏作者，今日头条专栏作者