大家好，我是六斤。
应该大部分的电商人和六斤一样，在凌晨等着官方的公布双11数据，但是不同于往年，本次双11不管是什么平台的官方，都没有正面公布平台的双11战绩。
而据内部人士公布的消息，截止11日24时，天猫双11总计销售额高达5403亿元，同比增长8%京东双11销售额3491亿，同比增长28%。虽然比起往年的销售额有所增加，但是明眼人都清楚这数据中的水分。
尤其是过了好几次双11的商家们来说，应该也感受到了这一次“双11”的疲软。从最初的一天到现在的22天，双11战线越拉越长的同时，大家的消费热情似乎也逐渐归于平淡。在日渐多元化的电商模式之下，属于阿里辉煌时代已经逐渐成为历史。
双11支撑消费者的，更多的是承袭了了10余年的习惯和情怀，而支撑商家的就是电商人的倔强和不服输，大家也许都在熬了几个通宵之后对着最终的销售额暗暗骂过“老子再也不干了”，但是睡醒起来又默默打开了生意参谋，认真复盘，为接下来的双12做好准备。
不少商家都在怀疑，如今的淘宝还值不值得做？答案是肯定的，不管在任何行业都存在着所谓的“二八定律”，在很多商家哀鸿满地的双11，依旧有数百的店铺实现了销售额过亿。
所以说明淘宝这个市场还有可以分得的蛋糕，但是不得不承认，如今的局势之下想要分到蛋糕已经比以往更加困难了。
其实回顾这几年的双11不难发现，在直播电商兴起、内容电商顺势而上，以淘系为代表的搜索电商在双11就逐渐丧失了优势和主动权，尤其在国家的反垄断政策之后，各路电商都在各显神通，来瓜分市场。
部分商家先升后降的“小聪明”式玩法，让很多消费者产生了信任危机，而且在今年所爆出的预售比直接购买更贵也让很多消费者愤慨不已，再加上直播电商的兴起，新主播们为了留住第一批的用户，拼命压价，靠低价来吸引用户，拼多多的低价横行更是将电商类目的“底限”暴露给了更多的用户。
更多的选择权带给用户带来更为舒服的购物体验，也让用户产生了更多的选择困难，所以商家在如何让用户决策上，就变得越加的艰难，那么我们作为普通卖家应该如何去运营自己的店铺，让自己在市场中有更多的选择和决策权呢？
答案是：全链路布局+多平台整合运营+垂直精细化操作。
大部分的淘宝商家对“全链路”这个概念不陌生了，所谓的全链路布局营销可以归结成：卡位-吸引-引爆-认可-转化这个思路。
所谓的卡位，可以简单地理解成为选定主战场，我们可以根据我们的目标群体的特性，选择我们的主要营销阵地，让我们的产品产生更多的被我们的消费者看见。
吸引则是关乎我们的选品，不管我们在任何平台运营，都需要一个优质的、可以解决消费者问题、为消费者提供价值的商品，这才是吸引消费者的核心。【关于选品的内容，在往期的文章中也有详细写到，感兴趣的朋友可以往回翻一翻】
引爆和认可就是通过推广、营销等等形式，让消费者更多的接触到我们的商品，产生印象，最终再实现转化。
而对于我们中小卖家而言，我们可以覆盖的渠道资源和预算都是非常有限的，这时候我们就可以通过多平台操作，来实现自己店铺的销售链路。
简单点可以理解成为：站内+站外的整合营销，通过“双微一抖、小红书视频号”来多渠道吸引和运营粉丝，站内通过“免费+付费”的形式，多渠道获取流量，来打造出自己店铺/或者商品的营销链路。
再通过垂直化的深耕来孵化、留存粉丝，通过深度且精准的粉丝标签，转而来匹配到更多的流量。
比如说，我们作为一个卖袜子的店铺，作为一个半标品，单纯靠淘内流量我们就只能死磕销量和价格排名，但是如果我们在“双微一抖”等平台，也做好对应的宣发工作，那么对应的，吸引到的用户会更加精准的流入到我们的店铺。
精细化就是在我们整个店铺运营中的每一步，都优中取优，在遵循大行业的前提之下，找到自己的个人特征和优势。
虽然这三个方法，每一种都可以自成体系，但是每一种都有它的局限性，比如说全链路需要更大的资产投入、多平台则需要花费更多的时间，对于中小商家而言，我们可以取每一个方法中最适合自己的部分，来进行综合的运营。
同样，在淘宝目前平台流量不足，付费流量溢价严重的情况之下，我们想要在淘宝站稳脚跟，还需要体现我们的：专业化、差异化。
所谓人无我有、人有我优、人优我转，在淘宝的竞争之中，我们必须找到自己的差异性，如果没有差异性，那么就可以自主的创作差异性，再通过专业化的形式，展示自己的差异。
比如说，大家都是卖口罩的，那我可以考虑卖刺绣口罩，那如果大家都卖刺绣口罩，那我就可以考虑卖专属定制口罩。如果大家都卖定制口罩，我就可以卖定制口罩再赠送定制的手写贺卡等等。
并不是只有非标品才能有差异化，在我们的内功和服务等等每一个角度都能找到自己的差异点，所以我们中小商家也要尽量形成自己的记忆点，来形成自己更加忠诚的粉丝群体。
以上就是我们本期的全部内容，希望对你有所帮助
我是六斤，如果你有任何店铺运营上的问题，也欢迎和我沟通！
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