冰山以下

大家都知道国内一线手机品牌主要是华为、小米、OPPO（含realme、一加）、vivo、荣耀，几家基本垄断了国内的手机市场。

由于国内早已进入存量市场，各大品牌之间的竞争“内卷”激烈，拼得你死我活，出货量也是此消彼长。

但不管各大手机品牌之间的输赢怎么轮换，背后一直都有个身影始终“渔翁得利”，它就是ODM厂商。

ODM，全称是Original Design Manufacturer，翻译过来就是“原始设计制造商”。ODM厂商可以提供从研发、设计，到生产、后期维护的全套服务。小米、OPPO等各大手机品牌商只需要从ODM厂商处采购，贴上自己的logo就可以直接销售了。

大家耳熟能详的各大手机品牌好比露出的冰山，而ODM厂商就是隐藏在水面下的巨大部分。ODM机型在手机行业非常普遍。

首先，它基本覆盖了目前全球一线安卓手机品牌，三星、华为、小米、OPPO、荣耀等都有大量的 ODM 机型。最新消息显示，此前一直坚持自己设计生产的vivo，也将进行ODM采购。

第二，每年各大品牌出售的手机中，ODM机型数量非常庞大。根据 Counterpoint 的统计数据（见上图），2020年全球主要智能手机品牌的ODM/IDH（独立设计公司）机型出货量高达4.8亿部。其中，小米（含Redmi）、OPPO（包括 realme、Oneplus）、三星占据前三，分别为 1.147 亿、1.047亿、0.812 亿部。

第三，ODM机型在一些手机品牌中的占比惊人。结合Canalys给出的各大手机品牌出货量，算一下可知，去年约76%的小米手机为ODM机型，OPPO更是高达90%，三星约为32%。

小米、OPPO之所以有如此高的ODM比例，跟两家性价比子品牌Redmi、realme的强大出货量有很大关系。ODM机型一般都是中低端定位，比如，此前华为的ODM手机一般都是采用联发科、骁龙芯片的机型，而搭载自研麒麟芯片的旗舰手机都是自己生产。

“战争中的军火商”

目前 ODM 行业格局和手机一样，开始向头部集中，形成了以华勤、闻泰、龙旗为代表的头部阵营。2020年，这三家合计占据了高达 77%的市场份额。其中，华勤出货量高达 1.62 亿部，同比增长101%，闻泰为 1.1 亿部，同比增长 2%，龙旗为 0.98 亿部，同比增长 32%。

这样的出货量是什么概念？大家可以对比一下2020年中国前五智能手机厂商的出货量，高居第一、占据38.3%市场份额的华为，出货量也才1.249亿，比华勤少近4000万部。

ODM头部厂商的出货量之所以能超过手机品牌冠军，原因在于它的自身定位好比是各大手机品牌的“中央厨房”，分别向各大手机品牌提供产品，而不是只供其中一家。因此，各大品牌之间的战斗，无论谁输谁赢，ODM厂商都是稳赚不赔。做个不恰当的比喻，它们就像是战争中的军火商。

经常与ODM相提并论的，还有OEM，全称是Original Equipment Manufacturer，翻译过来是“原始设备制造商”。OEM厂商的特点是只代工生产，不管研发设计。比如，苹果iPhone就是OEM模式。

为什么ODM机型越来越多？

从趋势来看，这两年的ODM机型越来越多，而且看起来还有继续壮大的意思。为什么各大手机厂商愿意选择“贴牌”？

第一，行业成熟的产业链，以及可靠的质量管理系统。

一提到“贴牌”，大家的第一反应可能是“是不是质量不靠谱”？

大可放心。

确保质量是这个模式能够成功的前提，一旦质量不过关，无论是采购方，还是ODM厂商，都将面临巨大损失。双方都有把品质做好的根本需求，这样才能获得更大的市场。

再加上当前的手机产业链非常成熟，确保了零部件的标准化；生产线的智能化，又确保了质量管理体系的可靠性。因此，ODM机型在质量方面一定是符合标准的。

第二，各大手机品牌升级，资源转向技术研发。

当产业链成熟到一定程度后，造手机的门槛大大降低，各大手机品牌要想赢得竞争就必须拔高门槛——通过前沿、独家技术打造高端产品。

冲击高端，品牌升级，是国产安卓头部手机厂商当下的统一行动目标，大家都把资源倾斜到了技术研发上。而中低端手机的打造，完全可以通过外部采购来贴牌，利用品牌溢价来获取利润。

第三，降低生产成本，应对激烈竞争。

国内手机行业的竞争已经不是“红海”，而是“深紫海”。

产业链的成熟，伴随着手机知识的普及，手机大厂都不得不打出“性价比”牌来守住市场份额。最具标志性的就是，vivo推出iQOO、OPPO推出realme。

激烈的竞争，使得只讲“性价比”已经不够用了，发展到了“极致性价比”。极致性价比的比拼，核心就是看谁能更好地控制成本。于是，ODM厂商成了最优选项，不仅提供一条龙服务，省掉了自有研发设计团队、生产厂房等支出，而且凭借庞大的出货量可以摊薄成本，比自己干省钱多了。

可见，ODM机型越来越多，是行业发展的必然趋势。只是不知道，越来越强大的ODM厂商中，以后会不会诞生一个自有品牌，与手机大品牌们抢分蛋糕？