今天一个群里的同学，给我发来了一个简版的“商业计划书”。
他马上大学开学，想尝试做一些校园里的小生意。
这一看就是经常看我直播的同学，缝合了好几个我之前提到过的点子。
①卖校园地图。对于新生和游客来说，刚来到学校，一份纸质地图确实是刚需。我当年入学时，学校只给了个网页版地图的链接，非常不方便。成本8毛，卖个5块钱，问题不大。
这里给大家补充一个巧用地图的引流案例，我听一个阿里巴巴前高管分享的。
他们当年为了推广app下载，印了一堆杭州地图，很精美。成本5毛一张，1块钱卖给出租车司机，告诉司机说可以转卖给游客，卖10块钱一张。
司机有利润，自然很乐意推销，而这张地图上夹杂了一些app下载二维码，游客看到有需求，就有一定比例下载，如此的引流成本几乎为0。
据说这个方法到今天，依然有效。
②卖校园主题的扑克牌。这个是全中国各大校园都有人做的生意，主打一个情怀。如果说地图主卖新生，那么扑克牌就卖给老生。
这个同学联系了厂家，3.5元的成本，500块起订，卖个19.9问题不大。
关于这个扑克牌生意的详细说明，看下面这篇：
一个适合大学生的小项目 |《奸商日记》#Day 039
③卖兼职群。刚上大学，脱离了家庭的新生都渴望经济独立，因此兼职赚钱就成了刚需。我大一的时候，也加了一些家教兼职群，V姐大学的时候，卖过这种兼职群的进入权限。
这是一个被市场验证过的需求，因此完全可以尝试。
这个同学刚开始有意识要拉群，只不过没想好拉什么主题的群。
我跟他说，就拉兼职群！一个能帮你赚到钱的群，谁不想进？
也不用担心哪里找兼职信息资源，你可以找到其他兼职群的博主，和他共享信息，事成之后，佣金分成。
或者你就到58同城上，兼职板块，搜集筛选一些信息，发到群里，做一个信息的二道贩子。让同学只需要点开这个群，就能看到兼职机会；点一下你头像，就能报名。这是实实在在创造了价值啊！
最后，这个同学胆子比较大，想①②③三件事一起做。如果是这样，我建议这样定价：
【选项1】兼职群 18.8元
【选项2】地图 扑克牌 兼职群：19.9元
用18.8进行价格锚定，衬托出【选项2】的划算，让人有一种，我花1.1元就买到了一个地图和一幅扑克牌的感觉。
如果主卖地图或扑克牌，人们对这两者都有心理价位，10块钱顶天了，想卖20有点难。
但如果主打兼职群，卖潜在的赚钱机会，找个家教怎么着也能挣两三百吧，所以18.8元的进群费，就显得非常划算了。
这就是营销中一个常用的技巧：改变心理账户。
地图和扑克牌的心理账户里，只存了10块钱，你想要20，就没法取出。但赚钱机会的心理账户里，少说存了几百块钱，你想要20，就很容易取出。
你，学会了吗？
让我们也期待这位同学的小生意成功！
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