创业做生意，切忌闭门造车

这两年一直流行一句话，叫圈子不同，不必强融。

但是很多人误解了这句话的意思，他们想，好吧，那我就不需要和富人或者穷人接触了。我只需要呆在我的圈子里，和班上的人保持联系。因为在他们的观念里，和富人接触容易被人看不起，和穷人接触会让他们感到失落。

但是对于这句话，我的意见正好相反，圈子不同，更要“强融”.

为什么这么说？有这样一个公式。我们来分析一下。

这个公式背后隐藏的其实是你的圈子，你圈子的上限决定了你眼界的上限和你最终的经济实力。

如果你是一个商人，你必须明白这一点。商业之所以被称为商业，是因为它是一项与陌生人打交道的工作。很多商人依靠弱连接带来的高附加值信息，靠着差的信息赚钱，就能发大财。

与薄弱环节相对应的，自然是强链接.所谓的强环节，其实就是和我们圈子一致的那群人，比如我们熟悉的同事、亲戚、朋友。从商人的角度来看，和熟人做生意肯定不如和陌生人做生意。第一，熟人生意容易涉及人情；第二，因为圈子，如果你是一个中产阶级的珠宝卖家，你认为你的熟人和朋友中有多少能帮到你？

所以啊，从这个社会来讲，我们越来越需要更多的弱连接。

比如你是土木工程专业，那么你的同学和同事也大概率在做这样的专业。然后，毕业几年后，大家的交集会越来越深，但圈子会越来越窄。因此，获得的信息会越来越少。如果你仔细想想你下班后通常会和同事聊些什么，我相信你可能聊得最多的是：

获得同样多的信息，这意味着在这种情况下，你很难获得大量高价值的信息。

这就是为什么我从一开始就表达了我的观点，一定要去和有钱人做朋友。.

但是，这里的朋友不是要你舔狗，而是要你找有钱人获取信息。

你说你作为一个普通人什么都做不了，那怎么找到各种机会然后抓住呢？

同样，我们来谈谈短视频的例子。很多人玩短视频，就是刷刷刷，让自己无限沉浸在快速刷屏的快感中。

bottom: 24px;" data-track="33">你说，这样跟在成功人的背后去学习，和跟自己的同事讨论琢磨，哪一种生意成功的概率会更高？

所以说，创业做生意，切忌闭门造车。

新时代新业态，思维转变决定你能走多远

我身边有很多年纪大的朋友，有时会和我抱怨现在生意越来越难做了。

每次聊到这一块的时候，我就会反问他：

想要赚下沉市场的钱，能够理解，但在下沉市场的这群人都是什么人呢？
70后，80后，这些人的生活压力很大，消费能力也很有限，针对他们的产品设计，首先就得是物美价廉。

以前那种很容易就卖高客单价的产品，在他们这里已经不吃香了。所以企业收入就下滑了。

虽然每一次讨论这些的时候，他们总会和我讲，唉，互联网太虚了，实业才是王道。而完全不顾摆在眼前的互联网增长数据。

对于这个我就觉得挺恐怖的，要知道，我们的国家是处在一个高速发展的状态中，每一个新业态的出现，都意味着技术进步而带来的商业模式的变革。不论是从传统的线下到线上，还是从流量时代转入到注意力经济时代。都产生了很多新的商业模式。

线下和线上，从来都不能割裂地来看待，他们是相辅相成的一个关系。

所以说做互联网，一定要去了解线下的生意，同样的，做线下生意，也必须要去了解互联网。

还是拿开店的例子来说，开店最难的业务是什么？是获客。

很多人的传统思维就是，我把店开在热门的地方，客人就自动上门来了。但现实残酷的地方就在于，热门意味着租金高，租金高意味着成本摊销高，这就很考验运营者对于目标用户需求的深度挖掘。

毕竟，不是每一个路过你门口的人，都会是你的客人。

那除了地理位置，还能去哪里获得客人？

你说，这是不是一种转变思维的例子。

和有钱人做朋友，最好的套路就是真诚

自从雷军提了那句，“站在风口，猪头能飞起来”，我觉得很多人真的是深受其害。

在我看来，这句话真的就是一句毒鸡汤，因为他让很多人产生了一种不现实的幻想，觉得自己就应该是那只站在风口上的猪，然后到处去高谈阔论，我又发现了2022年的什么风口。

但我真的想说，作为普通人，是没有办法看到风口的，要是普通人都能看到风口，要么就是那些战略投资机构真的就是吃白饭的，要么就是红利已经被收割完了。

普通人再进场，就是当韭菜的。

说回如何接触有钱人呐，首先很重要的一点就是，要剪短仰视链，不要总觉得有钱人就一定是趾高气扬，高高在上。也不要觉得面对穷人就一副瞧不起的心态。在处理这些不同阶层的关系的时候，思想要单纯一点。

如果你想要有钱人日后能够帮到你什么，那你就要先想想你能为他提供什么。

不用总带着光环去看有钱人，觉得他们无所不能，虽然有钱在很多时候确实很有用，但他们也是普通人，也会有需要帮助的地方。

所以说面对有钱人，最重要的其实就是不卑不亢。

不过如果你想跟这个人有深度的链接呢，那就要真诚一点，不要去当哈巴狗，而是多想想你能为他提供什么。

网上看了很多各种和有钱人做朋友的教程，真的就是各种套路，当然，不是说套路不好，但是呢，过度的套路就显得虚伪了，这一点在那些上了年纪的人眼里，真的就是小孩把戏。

如果硬要说有什么套路，我想，最好的套路其实还是真诚。