浪潮之巅6：微软的老本还能吃多久？

各位友友大家好，

我们今天继续来分享浪潮之巅，

上次我们说到了，

雅虎和微软之战，

微软对别人的打击，

都是高维打低维，

全部都轻松获胜，

但对战雅虎的时候，

却出了问题，

雅虎的商业模式比他高，

也更受华尔街追捧，

强大的资本在背后支撑着雅虎，

让他有源源不断的钱，

那时候雅虎还没什么收入，

但市盈率高达了1000倍，

公司经常增发期权然后获得资金，

不断的扩张业务，

2000年的时候，

公司各个都是百万富翁，

雅虎的士气十分高涨，

这时候微软对于雅虎，

始终没什么办法。

直到互联网泡沫破裂之后，

雅虎的股票一落千丈，

再也没有用不完的钱了，

所以他也不得不收缩营销战线，

此时其实是微软的巨大机会。

微软每个季度就有，

数十亿美元的利润，

这是雅虎完全不可比拟的，

那个时候整个硅谷都在裁员，

并且人人自危，

本来微软可以杀出来，

抢夺人才和技术，

然而让人很诧异的是，

微软竟然按兵不动。

作者说，首先微软那个时候，

有点傲慢，觉得一切尽在掌握，

其次是他因为反垄断官司在身，

所以不敢轻举妄动，

第三，鲍尔默跟华尔街关系很好，

所以总是要把财报，

打扮得漂漂亮亮的，

去迎合华尔街的胃口，

那个时候确实吃不准，

互联网究竟能不能赚钱，

所以，微软错过了一个，

非常好的并购时机，

盖茨的误判，才放过了雅虎，

甚至是谷歌，他一直认为Linux，

才是微软的对手，谷歌难成大器。

微软雄霸个人计算机时代，

这点毫无争议，

但到了互联网时代，

微软的统治力就快速下降了。

他本来想争夺客厅的统治地位，

1997年高调进军游戏机市场，

但是10年过去了，

微软每年都赔钱，

花费了巨资，

也没有得到预想的效果。

其实微软的布局是对的，

但是他动手的时间有点早，

以至于各方面条件都不成熟，

现在智能电视其实，

已经占据了我们的客厅，

而微软当年就是想做这个事，

不过那时候无论是内容，

还是带宽都达不到要求，

所以显得很鸡肋。

而他做的也并不够坚决，

现在条件成熟了，

微软却没发现有多少先发优势，

xbox的游戏机，

没有比索尼的PS4更好，

这东西也没能完全的集合影音内容。

所以这个市场，

目前还是春秋战国，

大家都有机会，

又都有这样或那样的问题。

时至今日，微软帝国还依然存在，

他的杀手锏还是系统和office，

但在移动端的布局，

以及在智能硬件上的布局，

却显得相当的不足，

比尔盖茨始终高呼要二次创业，

但微软却仍然没有找到新的道路，

系统加办公这个老本，

还能吃多久呢？

估计比尔盖茨自己心里也没底。

我们看互联网的金门大桥，

也就是著名的思科公司，

思科是做数据交换机的伟大企业，

在中国他有一个伟大的对手叫做华为，

是中国为数不多真正的高科技公司。

思科甚至可以说是互联网的根基，

如果没有思科就没有互联网，

他是一个标准的斯坦福公司，

有一个江湖传言，

说两个系的计算机中心主管，

谈恋爱了，他们互相写情书，

但那会不同的计算机都在局域网之中，

设备不同，网络不通，协议不通，

所以互不兼容，根本就没办法传输。

于是两人为了互相投递情书方便，

干脆发明了一种，

能支持各种网络服务器，

各种网络协议的路由器，

于是思科的首款产品，

多协议路由器就诞生了。

这两个人就是博萨克和勒纳，

思科的创始人，作者说，

上面那个传言有点夸张，

其实1985年大学里的局域网，

就已经和商业网络对接了，

多协议路由的需求确实存在，

而且很急迫。

思科1986年推出了自己的产品，

也接受了著名的红杉资本的投资，

接着创造了神话，只4年，

也就是1990年后思科就成功上市。

思科的发展太顺利了，

因为他完全踩准了节奏，

市场广阔，需求强烈，

还没有对手，

大家都在忙着做网络，

只有他在卖路由器，

这就属于是到掘金的地方，

卖牛仔裤的生意，

所以几乎不用推广，

客户就排队上门。

如果他们要早两年创业，

很可能反而会很困难，

那时候掘金者还没来，

他们的牛仔裤自然也就没有销路，

而跟思科形成鲜明对比的是朗讯，

他的语音交换业务基本停止了增长，

开始走向衰落。

思科上市后，

两个创始人马上就成了亿万富翁，

然后他们选择了结束创业享受生活，

很快就离开了公司，

而对于思科的员工，

他们也用了全新的模式管理，

你要想创业，思科全力在内部支持，

要钱给钱，要技术给技术，

如果你们做好了，

思科把公司买回来，

让内部创业者得到充分的利益，

如果干不好，

思科顶多赔掉点风险投资，

所以一时间思科被化整为零，

大量的企业被收购，

1993年收购超过百起，

这都是他的内部员工创办的企业。

这种方法很好，

因为很多内部员工，

都在思科的产业链上去做延伸，

这样成功的概率也更高，

思科也完全调动了他们的积极性。

比如思科的副总裁就创办了，

一家数据传输设备制造公司，

1999年的时候，

思科花了70亿美元将他收购。

所以思科的员工进进出出很频繁，

有的员工转到了底下的创业公司，

然后几年失败了又转回来，

没几年又出去了，

他的这种做法，

极大的增加了效率，

也强化了自己的科技地位，

甚至吸引了很多公司外的人才，

都到思科来创业，

因为这里更容易得到，

资金和技术的支持，

也更容易被收购变现。

思科由于巨大的技术优势，

以及持续不断的创新，

让他保持了极高的毛利率，

高达65%，这在IT行业里排名第二，

仅次于微软的80%，

但是要知道，思科是做硬件的，

而微软是做软件服务的，

所以从这个侧面来说，

实在不可同日而语。

1995年思科更是，

迎来了钱伯斯时代，

这是美国历史上，

最伟大的CEO之一，

思科公司也进一步，

强化了自己的地位。

如果非要给那个年代的思科，

找竞争者的话，

只有一真一假，

假的是瞻博网络公司，

这就是思科的影子，

好比AMD之于英特尔一样，

瞻博网络定位高端市场，

而不像思科上下通吃，

所以说他是对手有些牵强，

因为瞻博网络的营业额，

只有思科的7%。

瞻博网络的存在，

为思科还避免了很多麻烦，

这样美国司法部，

就没办法说他是垄断了，

否则以思科手上的现金，

连买他三回都不是什么难事。

而思科真的对手，

刚才我们也说了就是中国的华为，

华为虽然是民企，

但在中国政府的扶持下，

快速的发展，

华为比思科晚成立了4年，

但起点很高，

在中国国内一直有，

很大的市场份额，

但华为绝不甘心只是窝里横，

到了2006年他三分之二的收入，

来自于海外，因此这个时候起，

华为已经成了思科最主要的对手。

到了2015年其实两家公司，

已经在伯仲之间，

而在2018年最新的报道中，

我们发现，华为的年销售额，

已经过了1000亿美元，

而思科大概只有华为的一半，

另外思科也已经开始有，

亏损的迹象，

华为已经全面开始超越思科。

思科的命运可以用，

诺威格定理来解释，

也就是当一个公司的，

市场占有率超过了50%，

那么就不要再指望，

市场占有率能够翻番了，

很多人觉得这是一句废话，

但是却有很多公司，

陷入了这个看似弱智的问题当中，

比如太阳公司，

他们已经基本上垄断了，

工作站和服务器市场，

还在不断的开拓，

结果经济一到低谷，

整个公司跟着，

这个市场一块沉没，

思科也是如此，

即使他把路由器市场，

做到了100%他也很难，

再获得增长了，

根据反摩尔定律，

当你的市场就这么大之后，

18个月你的销售额就会下降一半，

所以也就是说，

你必须再去开拓新的市场。

而不是进一步强化自己的地位，

否则就会跟着这个行业一块沉没，

所以我们看到华为也做手机，

做基站，他就是在寻找新的市场，

而思科这么多年，始终没什么变化，

所以才造成了力量对比的逆转。

不过思科也并非完全坐以待毙，

他很早就在布局IP电话市场，

他希望通过宽频网络交换数据，

来实现未来的网络生活，

什么视频通话，

影音数据云服务等等，

但目前这条路也是走的无比艰难。

目前思科出现了亏损和裁员，

说明自己还处于懵逼之中，

那么明天我们继续来讲浪潮之巅，

看看著名的互联网教父，

雅虎公司，究竟是怎么被玩残的。