年仅30多岁的王龙，1988年生人,在巴彦淖尔市青贮饲料行业闯出了一片天地。在进入青贮收获行业之前，王龙经营着一家品牌服装店。当时闲暇时，他经常去和一个开农机销售公司的朋友聊天。通过不断的曝光，王龙发现做农机服务业原来利润这么高，这让他兴起了进入农机服务行业的想法.

00-1010通过详细了解，王龙觉得当时青贮收获行业的市场前景很大。2013年，王龙正式下定决心进入青贮收获行业。但谨慎的他并没有直接购买设备，而是在当地先干了一年的领车人.今年，王龙通过接触6台青贮机来到巴彦淖尔工作，光是泵送就赚了近15万元，这让他下定决心进入青贮收获行业。“我当时真的被这个收益惊到了，光抽成我就赚了15万，那如果自己买机器自己作业，收入得有多高！”

2014年，王龙进入青贮机行业。在此期间，除了购买青贮机，王龙还发现倒卖用过的青贮机也获得了不错的利润。为此，王龙在2015年直接关闭了服装店，专门从事青贮收获和二手青贮机交易。

初入青贮收获行业，从低端产品干起

2016年，王龙通过呼和浩特农机展了解了很多行业新情况。虽然当时比较低端的青贮机还是市场的主流，但是王龙是一个有远见的人。他认为国内的牧场对青贮饲料品质的要求越来越高，高端青贮机的市场会越来越好,既然迟早要换高端设备，不如在大部分人还没反应过来之前就改用高端青贮机，市场机会会高很多。

有了这个决定，通过朋友的介绍，王龙决定买一台迪尔的高端青贮机。虽然价格在200多万，这对当时的王龙来说是一笔巨款，但他还是咬紧牙关，找了个合作伙伴买了台迪尔8300青贮收获机。这件事在当时引起了轩然大波。王龙华花200多万元购买迪尔青贮机的消息不胫而走，越来越多的牧场和种植户主动联系到王龙，希望他能够用迪尔青贮机为他们作业.

“买了这台迪尔8300青贮机后，找我们收青贮的人简直太多了。很多都是直接电话或者微信联系，签合同、打定金也都是线上解决，完全不需要自己跑出去找活.此外，我们都选择面积足够大、工作量足够大的农场。最初几年，真的很舒服。我们都选择了工作！收益特别高！”王龙还是很庆幸自己当年做出了购买迪尔青贮收割机的决定。

据王龙介绍，这款迪尔8300青贮收获机2016年的作业能力接近3万吨，净收入达到80多万元，三年时间全部收回成本。虽然近两年国内高端青贮机的市场保有量越来越多，竞争越来越激烈，但是王龙经营的这台迪尔8300青贮收获机每年的作业量依然能达到20000吨以上，净收益也能达到60多万.“这两年正是这台迪尔青贮机赚钱的时候。前三年收回成本，现在全是利润！”王龙兴奋地说道。

目光长远，勇敢选择高端青贮机

迪尔青贮收获机为何能够创造如此高的收益？王龙通过几年的经营总结了三个原因。在一是迪尔青贮收获机的故障率非常低,使用了五年的8300青贮机基本没有严重的质量问题。当然是这也得益于王龙的合伙人对进口设备非常了解，所以在操作和维护保养方面特别有经验.对此，王龙强调：“我也用了低端青贮机好几年了。虽然赚了钱，但是用了一年基本就不吃了，这也是为什么一年就要卖新的。现在用的这台迪尔8300青贮机跟我干了5年了，质量依然杠杠的，”

二是迪尔青贮机的收获效率非常高.除了第一点故障率低，大马力发动机进给率高外，冠军头球与主机匹配度很高，运行物流顺畅不堵，物流组件采用3分钟即可完成割台挂接，整机效率大幅提高.和超耐磨技术部件，使用寿命长，节省了更换组件的成本和时间。此外，整个迪尔青贮机还经过轻量化设计，以确保

充足的牵引性能的前提下，带来了更少的土壤压实和更低的油耗，大幅节省了燃油消耗。

三是迪尔青贮机的作业效果好。众所周知，籽粒破碎功能是青贮机的一项关键技术。而随着国内牧场对青贮饲料质量的要求越来越高，也加大了对籽粒破碎的需求。迪尔青贮机匹配了超耐磨的籽粒破碎器，电动间隙调整，籽粒破碎效果更可靠，且一种籽粒破碎器可满足用户多种切段长度要求，可以满足不同牧场的需求。“迪尔青贮机相对其他品牌的高端青贮机，不仅籽粒破碎效果更好，切段也更均匀，看着特别规整，深受牧场的认可，所以即使是其他品牌的高端青贮机也竞争不过我们。”

王龙还特别举例说明了迪尔青贮机收获的高质量饲料让他“挖了”不少别人的农场客户。“有一次朋友给我介绍了安徽的一个客户，我过去看发现有两台其他品牌的青贮机在干活，跟那个牧场负责人聊了聊，开始说只认那个品牌的青贮机作业，其他品牌的不考虑。后来我给他看了迪尔青贮机的作业照片，他一看收获的青贮饲料居然这么规整，一下就动心了。开始还怀疑不是我的机器干的，签了对赌协议，如果收的效果确实与照片一致不仅可以留下来作业，还报销往返板车钱，如果收的效果不达标，就自己拉走，一分钱不给。后来经过这个负责人的现场勘验，对迪尔青贮机的收获效果特别满意，之后每年都找我去作业。而且还带动了当地几个经营青贮机的用户买了四五台迪尔的青贮机。”

好的设备+好的经营思路=未来可期

王龙如今能够在青贮行业取得这番成绩，除了迪尔青贮机的质量可靠性和高收益之外，好的经营思路和理念也是不可或缺的因素。“我给牧场和一些大户收青贮，基本都是一条龙服务，运输车也基本都是我来安排，这样一是保证运输车跟得上青贮机的收获效率，二是省了客户来回找车的麻烦，一举两得。还有就是即使竞争再激烈，我也不会盲目去跨区找活干，依然会优先挑选收获面积足够大的客户才去作业。我认识的一个经营青贮机的朋友，一年跑了六七个地方，作业量还没我一半多，基本都是在盲目的瞎跑，路上的时间比干活的时间还多，这咋可能赚到钱。”

对于未来的发展，王龙充满信心。“如今我们当地在荒漠里开垦出了许多土地，青贮玉米的种植面积不断上升，也吸引了蒙牛、伊利、圣牧高科、赛科星、心连心等多家乳业公司在我们这里建立基地，因此即使高端青贮机市场保有量越来越多，但是随着牧场的增多，对高端青贮饲料的需求会越来越多，我相信未来的青贮行业依然大有作为。”(赵新欢)

来源：约翰迪尔