前期和某运营商的朋友聊天。
他负责某县的市场销售工作。
他说：又是一个没有休息的双休日。
他很疲倦也很无奈，但没有抱怨，也许是习惯了......
但我却感触颇深：
三大运营商陷入 “老鼠赛跑” 的游戏了！
事情的由来
前几天，电信在某乡镇开通了新基站，加强了网络覆盖。
在加强网络覆盖的同时，电信在乡镇上，找了一对夫妻，签了业务代理协议，发展为电信在此乡镇的销售渠道。
小店位置不错，店面做了简单装修，挂上了中国电信的门头。
此店本周六开业，电信县分公司销售部经理专门组织了渠道经理等几个人，到店帮扶，和店主夫妻俩一起做促销活动。
事情的发展
移动公司知道了（早在小店装修时，移动就关注了）
电信代理小店促销活动才开始，移动公司的人就到现场了，而且人更多，组织了有针对性的促销活动。
小店新开卡送三重礼，移动公司开卡送五重礼！
小店新开卡首充50元话费送50元话费。
移动公司新开卡首充50元话费送100元话费（分三个月）
联通公司知道了。
联通公司没有派人去这个乡镇，因为这个乡镇，联通网络信号不太好。
两个友商不休息，作为市场份额较低的联通，当然也不会休息。
联通县分组织公司所有人，到客运站搞促销活动。
注：南方联通县分公司人不多，有些可能只有几个人。
再之后，大家应该能猜到。
一个多小时后，移动的另一支促销队伍赶到客运站了。
天气热，办卡的人很少，免费领矿泉水的人不少。
事情的结果
客运站：
据说，移动带队的主动和联通负责人商量。
媳妇出差，一会要接孩子......
当天下午，联通的人撤了。5分钟后，移动的人也撤了。
新开张的小店
坚持促销了两天，小礼品送出不少，但卡没办几张，夫妻俩有些沮丧。负责这个店的电信渠道经理也很累。
移动公司坚持了两天。送出N箱矿泉水和抽纸，很累但成功保住了存量用户。
通信老牛的吐槽
这件对运营商员工很平常的事，让我想到了“老鼠赛跑” 的游戏！
在通信市场饱和的情况下，在公司KPI考核的重压下。
三大运营商的员工都感觉身处困境中，于是大家想到的是更加努力的工作，希望通过加班加点能发展一点业务，能够完成KPI任务，能够保住自己现有的薪酬，能够养家糊口。
于是，大家牺牲休息时间加班，
上周是A加班，BC两家跟着加班。
这周可能是B加班，AC两家跟着加班。
下周可能是C加班，AB两家跟着加班。
通信市场已是存量市场。
某公司发展一个用户，意味着另一公司流失一个用户。
大家不得不拼呀！
以前是移动、电信、联通三家血拼，现在中国广电已在旁虎视眈眈。
对于电信、移动、联通的市场销售人员而言，
假期不意味着休息，而是意味着促销活动，这已经是常态了。
如此循环往复，大家在工作上付出的时间和精力越来越多，但效果却越来越差。
就象“老鼠赛跑”
运营商的员工都在拼命地跑，尽管累得要死，却不敢有丝毫停歇。
因为友商就在身边，而且跑得更加拼命！
老员工跑不动了，就换上一批年轻的员工继续奔跑。
相同的场景一天天重复。
（来源 运营商之家）
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