外卖商业计划书财务规划、一份合格的商业计划书是什么样的

一、初创企业如何写商业计划书？

虽然我是一个投资新兵，但是我看过无数BP的商业计划书，其中质量参差不齐。

无论是初创团队还是成熟的核心团队，只要进行融资，往往离不开优质BP的助推。当然也有企业家说，融资的时候，只要朋友圈尖叫就可以完成融资，完全不需要商业计划书。我钦佩这种情况。当然，这只是一个例子。大部分创业团队还是需要经过正常的融资流程才能获得融资。

商业计划书BP，对于创业者来说，是整理创业项目、勾勒职业蓝图的工具；对于投资者来说，BP更像是一块垫脚石。只有当你敲门时，你才能讲下一个故事。BP的重要性可想而知。

当然，BP在不同融资阶段的侧重点是不一样的，比如种子阶段/天使轮。因为只是一个想法团队，此时的重点应该放在分析行业/用户的痛点，他们核心产品/服务的优势，以及创业者的成功基因。

常规BP写作大致可以从以下几个方面入手：

1.介绍

介绍公司、公司业务和对未来的期望(愿景)。*好就是一句话介绍公司业务。过于复杂的商业模式往往不是好的商业模式。

2.行业和市场痛点

创业的行业痛点是什么？如何确定痛点的存在？你为谁解决痛点？其实这是一个分析用户需求的过程，但很多创业者分析的需求只是自己想象出来的需求，并没有经过市场的验证。这就是我们常说的“伪需求”。

3.解决方法

找出痛点后，自然要分析如何解决痛点。分析市场上的痛点为什么没有解决，创业团队的解决方案是什么？比较优势在哪里？

4.竞争分析

认真分析竞争对手的优缺点。

5.商业模式

如何赚钱？用户是谁？如何赚钱？营销模式？

6.运行状态

这是一个真实的介绍。创业者的项目现在走了多远，有多少用户？它有多活跃？你有大客户吗？收入是多少？等等

7.财务模型

未来三年的发展规划，盈亏平衡的预期

8.融通资金安排

融资历史、本次融资需求(融资规模、股份转让、资金使用、资金使用周期)

二、商业计划书应该怎么写？是用word好还是用ppt好？

我很高兴回答你的问题。

PPT比文字好。首先，我来回答你后面的问题。word还是PPT，答案更倾向于后者，因为前者是纯文字形式，而后者可以图文并茂。写商业计划书的目的当然是为了更有可能打动对方。在这种情况下，如果纯文本中的一些词可能是模棱两可的，或者因为描述含糊不清，信息就无法有效传递，这其实是非常致命的。

商业计划书的撰写需要回答如何写好商业计划书。在此之前，让我们简单讨论一下商业计划的基本概念：

a:商业计划书，商业计划书，是企业家进行一切商业活动的蓝图和指南，包括企业融资、融资、战略规划和实施等。在公司成立之前或期间，也是企业的行动纲领和实施计划。

b:其目的是向潜在投资者介绍创业项目，向他们展示创业动机的潜力和价值，并说服投资者投资他们的项目。商业计划的读者包括那些没有技术背景但对计划感兴趣的人。因此，一份好的商业计划应该写得很清楚，避免使用太多的专业词汇，专注于具体的战略、目标、计划和行动。

c:长度方面，*合适的文字长度为20-40页。

清楚的

了这三大基本概念之后，我们再从以下几个重点角度进行商业计划书的制作：

1.封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生*初的好感，形成良好的*印象。

2.概要

它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在*短的时间内评审计划并作出判断。

（1）行业的宏观描述；

（2）商业机会；

（3）目标市场的描述和预测；

（4）竞争优势；

（5）经济状况和盈利能力预测；

（6）团队概况；

（7）该计划的前景和可能为投资人带来的好处。

概要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

3.团队介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

4.行业分析

必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。关于行业分析的典型问题：

（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？

（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？

（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？

（4）价格趋向如何？发展趋势怎样？

（5）经济发展对该行业的影响程度如何？

（6）是什么因素决定着它的发展？政府是如何影响该行业的？

（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？

（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？

5.内容展示（产品或服务的介绍）

a:需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。

b:产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。

c:在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

6.团队及组织结构

a:在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

b:在商业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。

c:此外，在这部分商业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

7.市场预测

(1)需求预测；

(2)市场预测、市场现状综述；

(3)竞争厂商概览：谁是*接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。

(4)目标顾客和目标市场；

(5)本企业产品的市场地位等。

8.营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的*主要原因之一。

在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

(1)市场机构和营销渠道的选择；

(2)营销队伍和管理；

(3)促销计划和广告策略；

(4)价格决策。

9.财务规划

财务规划一般要包括以下内容：

其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；

损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

10.风险与风险管理

1、你的公司在市场、竞争、团队、资金和技术方面都有哪些基本的风险？

2、你准备怎样应付这些风险？

3、就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？

4、在你的资本基础上如何进行扩展？

5、在*好和*坏情形下，你的五年计划表现如何？

如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做*好和*坏的设定。

11.融资需求与经济效益分析

这是你的"卖点"，包括:

(1)总体的资金需求；

(2)你将如何使用这些资金；

(3)投资人可以得到的回报。

12、退出渠道

下一步要怎么样，三年后如何，这也是商业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。

说明希望风险投资的变现方式，如股票上市、股权转让给行业内大公司，股权回购（按预先商定的方式买回我方在贵公司的权益）。

写好一份商业计划书，这些点一定是要强调上去的内容，bp方案讲究的就是如何打动投资人，所以要多维度的站在他们角度去看待问题，去发现他们关心的是什么！

三、商业计划书该怎么做？

首先回答*个问题：商业计划书该怎么做？

（一）商业计划是什么？

1、是融资工具：项目或公司为了融资，需要用商业计划书与投资人进行初步沟通，投资人会凭借商业计划书传递给自己的内容来判断是否跟进；

2、是运营指导：正因为是计划书，所以，项目或公司的整体运转是依靠商业计划书的指导而进行的，这样可以*大程度保证项目有条不紊的进行，从而使项目的成活率增加；相关数据显示，有商业计划书的项目比没有商业计划书的项目成功几率高出30%以上；

3、是自我认知：撰写商业计划书的过程是自问、自省和自知的过程，这是个可以让创始人发现问题并解决问题、认识市场并分析项目以及竞争对手、清晰的认知自己的优势和不足的伟大过程；

（二）商业计划书该怎么做？

商业计划书归纳起来就是围绕三个核心在阐述：靠谱的人拿合理的钱去做对的事情。三者的逻辑是：a、如果事情不对，就不必再阐述了，毫无意义；b、投资人的*思维是这样的：如果事情对了，再看人，如果人也靠谱，钱不是问题；c、投资人的第二思维是这样的：事情不太容易评估，但感觉还可以，如果人靠谱，也可以投；

1、事情：产品是基于什么而产生的？目标客户是谁？市场有多大？目标客户为什么需要自己的产品？怎么用合理的成本让客户使用自己的产品并盈利？做这件事情有哪些风险以及如何规避？——证明事情可操作。

2、人：谁来做？市场目前都有谁在做？他们怎么做的和做的如何？我们比他们的优势和劣势是什么？——证明人有能力操作。

3、钱：需要多少钱达到什么目标？目标达成后预测盈利是多少？投资的钱如何退出？投资的钱占多少股份？——证明投资是合理且值得的。

如果把三个核心都能思考清晰，再去做word形式的商业计划书就比较容易了，关于制式的商业计划书内容，可以参考下图：

然后回答第二个问题：自己设计商业计划书需要考量什么？

（一）关于事情的考量

1、产品：产品自身固然重要，但更重要的是：产品是基于什么而产生的？如果能用一句话描述清楚，其实展示的是创始人的洞察能力，并且能对产品定位、发展规划以及企业文化带来指导意见；我们拿杀毒软件来举例，正是因为洞察了90%的电脑用户没有专业的防御能力，才有产品的存在价值。我们再拿今日头条举例，“你关心的，才是头条”，正是因为洞察了信息泛滥带给人们的烦恼才产生的；所以，产品源自需求、源自矛盾、源自痛点，基于这些而产生的产品，已经成功了一半；

2、目标客户：一定要清楚自己的客户是谁，尤其初创企业，资源有限（无论是人才还是资金），在客户定位方面要做减法，能锁定一类客户就不要锁定两类客户，越专一越好，因为只有这样，才能量身制定科学的营销战术，且在资源配置和投入上能够更加准确合理，*终使项目的成活几率增加；

3、营销策略：基于上一条而产生；核心一定是从两个角度去考量：客户和竞品，*终形成“如何卖，才能让更多客户使用”，除了有战略，还要有战术和详细的落地执行方案；

3、市场规模和竞品：首先要清晰的知道自己的产品是面对增量市场还是存量市场，因为两者的打法和资源配置是不一样的；在考量方面，除了当前的数据，一定要说明每年的增值和未来的数据；其次，一定要有竞争对手，哪怕是假想敌，只有这样，才能依据SWOT分析而制定科学的策略；

4、风险：分三个维度去考量，*是产品开发与生产：产品在开发出来的过程中有哪些风险及应对办法？第二是产品推广与迭代：产品在成功卖到客户手中的过程有哪些风险及应对办法？第三是竞争与政策：在每个过程中，竞争对手和政策对我们造成的风险有哪些以及对应的办法是什么？

（二）关于人的考量

1、核心团队：不是为了搭班子而组建团队，而是发挥每位核心成员的核心优势把事情做成。除了列出每位核心成员的优势和成绩以外，一定要让投资人看到每位成员正向的加分项：韧性、坚定、创新、人格魅力、学习能力、执行能力等；例如添加一句：每年参加马拉松比赛，虽然没有名次，但享受坚持到终点的乐趣！——投资人会看到韧性和坚定，但前提是要足够真实。

2、组织架构：顺应公司每个发展阶段的组织架构是什么？需要多少人能在周期内完成战略目标？这两个问题如果解决了，可以为人力资源规划提供有力支撑，也可以在人力成本上有大致预算；

2、竞争对手：他们分别是谁？他们的优劣势和市场占有率是怎么样的？我们和他们对比结果如何？我们如何利用客户的需求和竞争对手的不足在市场上立足？

（三）关于钱的考量

1、资金需求：在合理计算的基础上增加50%及以上，因为我们会面临诸多不确定因素，*可悲的是钱花完了，但阶段目标没有实现；

2、出让股份：原则上，种子期出让股份不超过15%；

3、财务预测：要清晰的描述需要多少钱，但前期不要去证明能赚多少，初创企业把重心放在市场占有率、客户增长和产品完善方面；

写在*后：

我们不去探讨为什么创业的成功几率不足1%？但要提高创业的成功几率，一定要去认真撰写商业计划书，正如文章开端所写，在撰写的过程中，你会越来越清晰的发现事情到底能不能做？做成这件事自己的优劣势是什么？自己需要哪些合作伙伴？

有句话叫做“慢慢决策、快速行动”，其实，撰写商业计划书也是决策的过程！

不要纠结在商业计划书自身的排版、内容和用词上，做的再好看也决定不了成功。