湖北有一家按摩店，老板发神经来了场“特价”活动，只要顾客进店，即可享受原价399元按摩服务，还送399元现金，人家不仅没亏钱，反而最后盈利85万，怎么做到的？

案例背景：

这家按摩店是一家盲人按摩店，老板俩夫妻是都是东北人，俩口子年龄也不大，看起来也就30来岁。不过唯一搞笑的就是，这俩口子都四肢健全，压根跟盲人没有一点关系。

关于这一点当时我也是比较好奇，而且还专门去查了一下，为什么盲人按摩师傅不盲，不盲也能叫盲人按摩吗？

最后得到的结果竟然是，所谓的盲人按摩是泛指，对穴位研究比较深的按摩。大概意思就是因为盲人看不见，所以五感中的触感比较发达，从而在按摩的时候，对穴位的按压比较精准，顾客享受度比较高。

这一解释不知道还合理不？如果你们有什么更精准的解释，也可以给我科普一下。

反正这家店就这样，夫妻俩四肢健全，而为了能和盲人挂上勾，所以店里也请了个盲人师傅坐台。生意也还将就，反正用他们自己的话来说就是，比给别人打工强多了。

风吹不在雨淋不上的，一个月万百块钱，小日子也过的将就。其实很多老板在最开始做生意的时候，只要用心做做到这种程度还是比较容易的。

怕就怕在不知足，这边生意还没达到顶峰，那边就开始张罗开新店了。而且最开始一般都不会多请几个按摩师，也就造就了，顾客进店还要等那边按摩师完活，才能享受那种舒适感。

从而也就让顾客感到厌恶，慢慢的顾客也就不愿意来。这时候却又开始大规模招按摩师了，结果嘿嘿亏钱的时不就找上门来了嘛。

刚好这家店也就是这样种情况，一心想着扩张，然后又操之过急，结果就在经营中步步错，最后结果就是，食不安夜不寐，嘴上还起了俩大燎泡，着急上火特别难受。

就在这种情况下，找到我需要做活动，需要拯救这家店面，那么接下来给大家介绍一下，当时利用这样一场活动，让这家店再不缺客户，同时最后年收入85万的操作方法。

活动介绍：

1：顾客进店免费享受价值399元按摩。

2：一次性送399元现金。

两个活动都特别简单，都是依据人性特点来做的，而且不存在储值让顾客反感问题，可这样做活动如何盈利呢？

盈利逻辑：

其实这个活动能盈利的逻辑特别简单，等你们弄懂原理就会恍然大悟，绝对会不由自主地感叹一声“套路“真深，到底怎么回事呢？

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一：首先第一个活动，是为了做引流，确实是真真实实的免费按摩。但是想要享受这个按摩，必须得先激活这个项目。项目激活也比较简单，只需要拉3个人到店消费即可激活，消费多少无所谓。

这个时候顾客就开始盘算了，这家店最便宜的项目就是拔火罐，一次一位20块钱，也就60块钱的成本就能换来399元服务。而且本身60块钱也享受了，感觉很划算，所以活动一出，立马有500多位顾客成为这家店的会员。

500多会员也足够这家店一年时间的盈利，这个时候很多人会说，500多人来店按摩，能忙得过来不？

其实要我说你就是担心的事太多，脑子开始有点不灵光了，顾客多了以后，你可以摇个号呀，时间到了电话通知顾客不就解决了嘛。

而且你不是还有同行嘛？以前给你们讲的卖客户还记得不？不记得的朋友去翻翻之前的文章。

当顾客满足所有条件开始享受的时候，确实是免费给顾客享受399元服务，但是每次只想享受15分钟，直到全部享受完为止。

这个时候就延伸出消费了，当一个人处于极度舒适的情况，突然中断服务，会感觉特别不舒服，只能被动继续消费。

二：而顾客在产生消费的时候，老板又会告诉你，我们还有第二个活动，只要您选择消费，一直把这399元服务抵消完，我们会直接一次性送你399元的现金奖励。

这个时候顾客一听，我不仅免费享受按摩，最后还能领399元现金，是不是感觉挺好，可实际上呢？

399元服务一次抵扣15分钟，也就是需要20几次才能抵扣完，就算顾客一次再加半个小时，半个小时服务费50块钱，顾客一共需要花费1000块钱，根据店里的利润即使赠送顾客399元，我们还是有盈利对不对？

而且到店顾客不可能只按摩，不做其他项目呀，比如正骨、拔罐、刮痧等等一些项目，都是盈利点。

这个时候很多人就觉得这么复杂的活动，为什么不直接打半价呢？其实这就是该死的“仪式感”在作怪，正常营销没人里，换个说法受追捧。

总结：

这个案例最核心的点，就在于顾客数量，你接触的顾客数量多了以后，因为本身按摩行业的特殊性，能延伸的项目比较多，所以最后能获利的程度也就越大，你说对吗？

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