如何赚第一桶金,如何赚到人生第一桶金

　　原标题：开学季驾到，如何在校园里挣到第一桶金？

　　开学报到啦

　　九月即至，秋高气爽，全国各地高校也是将陆续开学，人声鼎沸，刚步入大学的新生，一定希望在大学里不仅学习到知识，收获甜甜的恋爱，当然有也有想在大学里面赚到第一桶金，得到跨越的成长。

　　那么，如何才能优先的在大学里面赚到第一桶金，这必然是许多大学生想问的一个问题，做兼职，干家教还是发传单等，其实这些可以让你赚到名义上的第一桶金，但是更富有challenge的当然是真正的创业。

　　那么，在大学校园里做什么既能提升个人成长性思维，又能获得一笔不小的“报酬”呢？

　　正所谓“民以食为天，食以安为先“，校园外卖便是一个不错的创业方向，也是能够承载学生群体消费力的一个板块。

　　但是，校园外卖的竞争也是十分激烈，比如可能之前就有学长学姐在做校园外卖，并且已经在校园市场占据了一定的份额，还有其他的校园生活服务平台也是蚕食着为数不多的市场。

　　同时，部分学校也会开放像美团、饿了么这样的外卖巨头进入校园承送外卖，或者直接送到校园门口，这对于校内的外卖市场自然也是有着不小的冲击。

　　所以说，如果想要在竞争激烈的大学校园里，想要把校园外卖做得冲出重围，那必然需要不可或缺的运营法则、技巧，注重差异化便是突破校园外卖重围的最好方式，也就是突出校园外卖品牌的独一性或者吸睛点，才能在消费群体中树立独特的品牌理念。

　　所谓的差异化，不仅是从价格方面体现，还要从系统支持、餐品本身、营销推广、团队建设四个方向入手。

　　第一、系统支持

　　首先，自然是需要搭建或者需求一个稳定的点餐系统。零点校园网旗下的校园外卖系统，兼顾小程序、公众号、APP三个端口，并且是依托SAAS搭建的技术系统。

　　不仅拥有校园外卖，更是涵盖了校园商超、校园跑腿、校园快递、零食盒子等校园生活服务场景板块，依托外卖主线点通多个服务副线，本身就是极大提高数字化、信息化、互联网化校园生活的便利性。

　　同时，零点校园外卖小程序更是拥有不错的稳定性和安全性。不仅是为校园创业者实现助力成长，而且也是为广大校园学生群体提供便捷的生活、创业、兼职等多类生活、成长性周边服务。

　　零点校园网的愿景便是：做成一个带动100万大学生创业者的校园生态圈！

　　既然选择做具有差异化的校园外卖，自然就不能和其他传统校园外卖做得同一类型（许多传统单打独斗的校园外卖，一般用QQ群或者微信群来聚合订餐用户，好一点的会用公众号来进行外卖活动），否则不仅没有竞争优势，甚至可能直接被扼杀在摇篮之中。

　　所以说，一定要优先选择一个好的外卖系统作为技术支持，这是进行校园外卖创业前期最基本的准备！

　　第二、商品本身

　　既然提到商品，那必然会提及商家，首先对于不管是合作还是其他关系入驻到校园外卖平台中的商家，都要对其营业执照和许可证做出真实性认证，确保入驻商家的商品质量可以得到有效控制。

　　同时，在和商家谈合作的时候，可能会吃闭门羹，一定要学会坚持。

　　负责山东某高校运营的零点校园网郭站长，也是经过和商家的多轮面谈，才最终让商家被其敬业精神感动，进而得以达成合作。

　　接下来，就是对于上架商品的卫生审核，确保其安全食用标准，商品很小，但是毕竟是吃进肚子里的东西，也容不得开一点玩笑。

　　当然，除开商品本身的安全质量，更为重要也就是和市场挂钩的，也就是商品受青睐度，以及后期可带来的复购率。

　　所以说，对于校园外卖创业者来说，在进行商品上架的时候，就需要在进行差异化的商品寻找。其实，这里针对的差异化商品，更多是服务不同的学生覆盖群。

　　简单举几个小例子，供各位校园外卖创业者参考！

　　以爱吃辣，爱吃肉的学生群体，在外卖系统上架此类商品，例如鸡公煲之类。以不爱吃辣，但是又爱吃肉的学生群体，在外卖系统可上架照烧鸡排等餐点。以比较热爱健身，或者热衷瘦身的学生群体，可以在外卖系统上架沙拉或者粥点。以北方同学居多，按照饮食习惯北方更倾向面食，所以可在外卖系统上架各类面条或者馒头等面食

　　也就是说，上架的商品更需要符合学生群体的价格消费范围和消费习惯区间，这里也就会提到一个商业名词。

　　即“用户定位”，只有精准定位好用户的消费心理、消费习惯，承受的价格空间，才能更好在外卖系统里做出符合大众用户消费商品活动或者系列上架商品。

　　第三、营销推广

　　注重差异性的商品上架，其实就是在为营销推广做铺垫，以用户定位的差异化订单在前期可能单量并不会迅猛增长，这是一个循序渐进的过程。

　　其次，差异化订单带来的用户复购率却非常高，这就说明针对鲜明学生用户群体的商品粘度是很高的，这就会形成一个良性的商业商品循环。

　　然后，在校园外卖初期，便需要通过多类的优惠活动来进行用户拉新（采用线上+线下两种方式结合），例如促销折扣、首单商品价格直降、附带赠品、或者校园外卖的周边产品 ，和满额减的优惠活动等。

　　那么，针对线下的推广拉新，即可以采用比较熟知的拉横幅，张贴宣传海报在校园食堂、宿舍或者是人流量比较聚集的地方，或者是小广告卡片，掌心或者桌贴二维码卡片，以此达到一个吸引率。

　　当然，在学校里，针对寝室楼进行扫楼宣传，也是一个不错的营销方式，还能更大程度和学生群体用户了解外卖的各类需求，并可以在后期建设中进行营销和商品扩展。

　　同时，还可以根据网上的热播剧进行热播剧套餐福利，可以更好和学生群体展开双向互动，吸引更多的学生用户在外卖系统上进行生活服务的体验。

　　同时，零点校园总部在推广物料上也会对零点校园站长或者创业者做出扶持，例如定制专属的宣传单页、外卖打包袋，也可以更好地进行一个营销宣传。

　　第四、团队建设

　　这里所说的团队建设包含品牌意识和配送策略两个方向!

　　首先，需要根据校园市场研究、优化配送策略，大小不同的校园针对于配送时间的把控也都是不一样的，但是都需要控制在一个合理的时间段。

　　例如校园外卖的配送市场为40分钟，那么学生用户拿到商品的时间最好控制在30分钟左右，这是一个均衡的配送时间法则。

　　同时，也需要根据出餐实际情况进行配送优化，基本保证10-20分钟就可以完成一次出餐，并且在配送环节中需要根据发生的特殊情况进行持续迭代。

　　例如在学生大课（学生下课一般就会直接到食堂用餐，单量便会偏低，对于外卖员数量需求也就变低），极端天气（寝室学生不愿出寝就餐，便是订单的高峰期，对于外卖员需求变大）或者其他情况，作为站点站长，便需要针对多类情况作出不同的配送策略，以此达到最佳配送效果，在校园用户群体中形成良好印象。

　　切记，与用户建立良好的背书、信任，是稳定商业活动发展的开端！

　　然后再来说品牌意识，也就是需要团队成员的服饰、配送工具具有代表品牌性，并且都需要遵循配送相关条例，严格规范执行配送，以此在在用户心中树立一个良好的品牌，并且也能加深用户的了解，和对校园外卖系统的信任感。

　　零点校园的使命便是，聚合多样服务，打造智慧校园，让大学生创业更简单，让校园生活更精彩。返回搜狐，查看更多

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