网络营销策划是品牌营销策划的核心模式,其中有四个要素:核心产品、营销模式、品牌核心价值和品牌附加值。例如,核心产品是品牌管理的中心。没有核心产品,就没有强大的品牌,同时也没有产品战略方向,那就是你不知道做什么,你现在管理的是一个成功的项目,至少是一个盈利的项目,并不代表它就是你企业的核心“产品”。
我们需要理解的是,在市场上,核心产品代表你的业务,这是由用户决定的。至于如何找到核心产品,就看你的主要用户是什么,他们真正需要的是什么。只有当你的产品能够超额满足他们,也就是成为他们生活的一部分,也就是你的品牌才会真正塑造成功。
第一,品牌处于创造阶段,起源基于市场机会。
这种市场机会更多的是品类创新的机会,而战略项目源于品类创新,核心产品是企业战略规划的核心。
二是营销模式,做核心产品的营销组合。
在战略产品规划阶段,企业不能再依靠单一的突破,而是需要在模式上有所突破,主要集中在营销模式上的突破。所谓营销模式,就是企业在市场试点阶段探索总结出来的一套战术,营销模式就是营销资源和营销战术的结合。
营销模式是企业面对市场竞争总结出来的营销要素的较好组合。战略产品要想快速做成核心产品,就不应该简单的累加,而应该是相乘,这是一种可以快速拆分的营销模式。
三、品牌核心价值
品牌的核心价值包括功能效益、情感效益和表达效益。
在品牌创建阶段,品牌和核心价值更多体现在新品类的功能效益上,尤其体现在品类的基本属性上。该品类的创新功能优势在于满足消费者的新需求,实现该品类与旧品类的根本区别。
在品牌成长的爆发阶段,除了品牌的创新效益之外,当大多数消费者因为品牌的核心价值而购买时,就会形成一种消费趋势,这种战略产品就能迅速成为企业的核心产品。
企业要想进一步扩张,还可以进行品牌延伸和多品牌战略发展,如宝洁;赌博。然而,一个品牌如何让企业永垂不朽的关键,在于实现消费者的重复购买,实现消费者对品牌的忠诚。这就要求企业持续坚持品牌核心价值观,以品牌独特的功能价值构建品牌基础,实现差异化,进而赋予品牌情感利益,实现冲动购买。进而赋予品牌个性自我表达和价值观,从而建立品牌忠诚度,实现重复购买。经过品牌细分、冲动购买、重复购买,消费者会对品牌产生忠诚度。
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