2021的双11刚刚过去，天猫双11总交易5403亿元，京东双11总交易3491亿元。医药健康品类的表现究竟如何呢？家用呼吸机成交金额同比增长近6成，无痛血糖仪成交金额同比增长近300%，网购中药人数同比增长近4倍，滋补经典方受追捧，成交金额同比增长近3倍，今年为父母购买健康类商品的年轻人多了三成，年轻人为父母“囤”体检套餐成为新风尚。

在一切可以互联网+的大热潮之下，最后来到了医疗这块版图，说到医疗健康，不得不提的就是医药电商，在消费者面前，更多了解到的是B2C的佼佼者，阿里健康，京东健康，拼多多，美团等等，甚至还有顺丰医药，邮政都开药店了。但是医药圈子的同行更多讨论的是，B2B医药批发平台，药师帮，小药药，1药城，药易购，药京采等，大则超百亿小则几十亿，要知道民营企业巨头九州通一年的营收也就几百个亿，外加上十四五规划，医药流通行业的数字化，集中化，平台化已经不可逆了。

中国医药B2B平台

为什么传统医药公司转型医药电商之难？

难点1：新老赛道之痛（药二代的困局）

老一辈的药品市场供不应求，两票制医改还没执行，老百姓用药治病日益增长的需求，造福成千上万的医药人。如今，靠药品暴利的淘金时代一去不复返，4+7带量集采，市场竞争激烈，药二代接管，药一代却不放权？靠人情，靠规模，靠关系已经无法维持原有的市场份额，市场是守不住的，新老赛道的博弈，有长足眼光的掌舵人早已触网盈利上千万，下游终端也早就突破地域限制，但遗憾的是更多的人浅尝辄止。大鱼吃小鱼的速度越来越快，三十年河东，三十年河西；早就改为三年河东，三年河西。时代更迭，时过境迁的竞争对手，目不暇接，干死方便面的并不是另一个牌子的方便面，而是外卖。干掉出租车的不是另一个出租车，而是滴滴。空杯心态，对市场心存敬畏，从更高的角度审视年轻消费者日益增长的健康需求，有抱怨的地方就有机会，而机会已经到来，该上车了。

选择新赛道

难点2：经验退化，数据之痛

老医药人引以为傲的就是：我有10多年的医药经验，我是从多少年的吃苦中得来的宝贵资源，听我的，准没错。你有没有发现，原来的经验越来越推不动现在的市场了，倒税前，高开，纯控销，我认识某某主任，老院长10多年的交情。突然没有用了！ERP中的数据，变成了只是对账的工具，售后询证的依据。不敢向第三方平台开放，知道这是最后的命根子。也知道第三方平台会逐步走向自营，互联网最重要就是有效数据采集，整理，分析，复盘。都知道数字化，模块化，流程化，智能化，是必然之路，以为花几十万自己搭建一套报货网站就是顺应时代潮流了，最后往往变成了鸡肋。目前来看医药b2b交易规模逐破千亿，但占比仍不足撬动整个行业，但攻势日益凸显，原来无法改造的农村县域市场，现在有了智能手机，好药一步到终端已经成为现实。另外加上国家均衡发展的策略，以及城镇化加快的进程中，数字医疗数字健康，正在通过光谱云检等手段，即刻学习最新诊疗技术，极大提升了农村落后的医疗水平。结合平台摸索前行，发挥数据结构化作用，放眼全国，透明化竞争态势不可避免，快速构建客户留存体系，抓取流量池的大鱼，差异化经营，跟紧数字化脚步，学别人的模式，做自己的生意。

难点3：电商人才之痛

传统医药公司最吃香的人群是采购人员和销售人员，采购为公司降低成本丰富供应链，销售为公司创收增加盈利增长业绩。一旦触网，网络综合症开始发作，电商人员，技术人员，数据人员，运营人员，全是空缺。临时上前线的采购人员，内勤人员，一一阵亡，谁愿意去做担风险无收益的事情呢？家族企业得罪不起，电商使命还是交给别人吧？2万元请天猫京东的运营人员，不划算，这简直是一种极大浪费。这是传统药企的普遍认知。所以说为什么它是最后一个被互联网改造的净土，也就有道理说明为什么平台从开始的第三方，联营，走向了自营。四川合纵药易购119一天的GMV2.82亿，这是很多药企无法相信的，因为他们更相信过去的经验，业绩是喝出来的。我非常鼓励年轻人勇敢进入这个待开发待改造的行业，无论是国家的健康计划，还是时代浪潮，都不允许健康行业停滞不前。现在是最坏的时代，也是最后好的时代。加强数字化人才的储备，培养，All in新赛道，权限下放敢于试错。以前是瘦死的骆驼的马大，现在可能是也无骆驼也无马。最后都是蚂蚁订单逐步蚕食你的客户，拼多多模式的拼团，一个品种一个品种集全国供应链，一个入口一步到终端。

难点4：Z时代之痛

疫情加推情况下，美团医药外卖订单暴增，包括双十一的医药健康数据看得出，年轻化的健康消费需求陡增。年轻一代购买的不仅是自己的营养膳食品，更多肩负着全家人的用药需求，老人的购药用药场景已经从自己去药店购买，切换成问自己的孙子这个要怎么吃怎么用。95后00后近3.5亿人口逐渐成为了消费主力军，Z时代人群并不关注你的老牌子，除了实在的药效和实惠外，更多的是调性，颜值，便捷，实用，中国风等新需求。

有没有解法呢？

有没有机会涌现一批医药行业的淘系和抖商呢？我认为会的，业内已经有非常多的人在这么做了，武汉的新型医药公司已经没有地推人员，将省下的人员成本更多的投入到供应链人才建设，数据分析运营，关注复盘输出，公域私域融合，服务体系打造。用2到3年跑完传统公司10年走的路，快速建立10万+终端首营，把握各省用药习惯，从单一城市单一省份走向全国，快速回笼资源，用平台交易变现，实现弯道超车。