我状元摆摊成军工大佬，玄学大佬别摆摊了

作者|蔡真

来源|野马财经

从来不摆摊的大佬，不好意思在人前炫耀。

在北京三元桥的办公楼里夜不能寐，为稻粱而求索的夜晚，野马君对生活感到幻灭。 慨叹月白，野马君为什么存款不到五位数，为什么马云这么有钱却每月讨债？

在成寿寺地铁站蹲着的老人用“接送孩子用”代替车塞住耳朵偷铃。 你花20元回到10平米的家，听着开车的老人给你讲述拿到拆迁款后的无聊生活。

晚上10点出没的煎饼大屋、路边30元一次贴膜的IT先锋，城市里也流传着他们的传说：月入10万，活动房屋共存。

东四环大柳树市场，这里是北京旧货商圣地，是明代笔洗、文革的臂章； 海盗手办、刘德华手套； 汉代电台、西周电磁炉……拿起手机开灯，期待在这里拾起宝物，站在人生的巅峰。

(野马在大柳市场拍摄) )。

“摊贩经济”打击了“后浪”的神经，野马也想辞职下海，像1987年卖冰棍的宗庆后，像1998年卖光碟的刘强东，做点小生意。

《摆摊者的变与不变》、《2020摆摊豹变》、《当我谈摆摊我谈些什么》、翻媒体推五花八门，从摊子到大牌，一共分几步？ (单按2 ) )。

人民群众喜事360行，行能摆摊子，卖什么确实是门学问。

郭德纲多次说过，早年弃地经历是最锻炼的。 “平地抠饼，另一边抓贼”，大雪纷飞的大栅栏上连狗都没有。 郭先生拿着快艇在路边招募观众。 但多亏了在小剧场的磨砺，他才能敏锐地捕捉到时代的变化和观众的喜好，成为喜剧界的顶尖人物。

(郭德纲早年在橱窗里表演() )。

做贴近老百姓、能待人接物的生意，是许多大人物离家的关键。

42岁的宗庆后，用借来的14万元承包了当时连年亏损的杭州上海校办企业经销部，每天在三轮车风中划水冒雨去杭州街头卖冰棍。

当时创业艰难，宗庆后的主要客户群体是学生，冰棍、作业本、一根冰棍的利润只有几厘米。 此后，娃哈哈成立，首创儿童专用营养液娃哈哈儿童营养液，“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告铺天盖地，宗庆后完成了原始积累。

类似Ad钙奶的娃哈哈爆发产品、营养快线、八宝粥等层出不穷绝不是偶然的。 当时，宗庆后每天工作16个小时，每年跑市场第一线200多天，从经销商、消费者那里获取市场信息。

当时他的春节也和普通人不一样，元旦比平时多睡了半个小时，然后起床上班。 还有年初四市场分析会、年初八、零售商终端推进会。

没有接近客户群的资料，就没有企业的创造力和生命力。 只有知道老百姓要什么，才能从竞争中抢占重围，成为成功的开店者。 在这一点上，郭德纲和宗庆后都做得很漂亮。

发展趋势所需的商业时势只有造就英雄，看准风向，才能让开店迅速“起飞”。

比如有名的资本系族“万向系”的诞生就充满了时代的色彩。

(鲁冠球)。

1969年8月，我国“首届全国建设县修造厂工作会议”召开，政府要求“每个城镇都要有农机修造厂”。 当时的鲁冠球，正蓬勃经营着自己的小铁匠，是难得的“制造业”人才。 于是，那场临战受命，接管了经营平平的宁周公社农机修理厂。

当时，为了生存，除了万向节外，工厂还生产船钉、铁耙、犁刃、蜡铸钢等五花八门的产品。 鲁冠球艰难地完成了原始积累，像滚雪球一样慢慢发展。

1979年左右，厂门口已安装了宁围农机厂、宁围轴承厂、宁围锁厂等多个品牌。 但看到中国汽车市场起步，鲁冠球调整了当年年产值达70万元的“多元化”产品，专注于专业化汽车接头的生产，走上了“产品、产业专业化发展”之路。 工厂改名为萧山接头厂。

当时，全国汽车零部件订购会在山东召开，鲁冠球带着产品赶来，但因为是乡镇企业，没有入场资格。 鲁冠球以不到场内20%的价格在场外开店，鲁冠球最终获得210万元的订单，万向也进军汽车行业。

20世纪80年代改革开放的春风阵阵，见证了时代潮流的鲁冠球，从汽车接头延伸到汽车传动轴、轿车减震器、轿车等速传动轴等汽车零部件产品的生产，开始了“汽车产业多元化”的布局。

纵观历史，92派诞生了众多房地产和企业家；99派诞生了众多互联网门户和IT巨头。 识时务、识时务，是走出创业台阶、迈向成功企业家的重要一步。

要做核心竞争力的生意，如果你成功从摊贩演化成具有时代气息的公司老板，你可能要面对比街角激烈一万倍的同行竞争。 如果没有掌握别出心裁的技能，重置头部后开店的概率就会变高。

1987年，43岁的任正非集资2万元成立华为公司，在更早的摊子上销售减肥药和火警等。

早年的华为通过代理香港的程控交换机可以获得相当大的利润。 国际电信巨头也纷纷进入中国，以技术和财力展开价格战，中国新兴电信公司没有竞争力。 但任正非没有束手无策，而是将所有资金投入到自己的技术研发上，推出低价交换机，瞄准巨头不愿涉足的中国农村市场，在这里扎根。

进入智能手机时代，高通、苹果、联发科牢牢掌握着最核心的CPU市场，中国手机再百花齐放，也有大同小异的“心脏”。

2009年，海思麒麟发布了首款移动处理器K3V1。 由于性能落后，主要要推给山寨机制造商。 3年后，海斯发布了首款四核处理器K3V2，搭载在自己的旗舰手机上。 这一举动当时已经很有勇气，但在目前华为被美国制裁的背景下看，可以说是高瞻远瞩。 到了5G时代，华为终于成为了领导者，而不是赶超别人。

2019年财报显示，华为年全球销售收入8588亿元，研发支出达1317亿元，占年销售收入的15.3%，近10年投入研发支出共计超过6000亿元。

野马君和同事们整理了摆摊的大家伙，列举如下。

大潮汹涌而来，下一个商业大佬在其中吗？ 拿着防潮布和收款二维码，和野马君一起练习摊子吧。

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