美妆产品推广，美妆产品如何运营推广

最近，兰芝在B站展开了梦幻的联动。 全新的“小蓝盾”面霜涂抹了BS超人气国创视频《时光代理人》的主角们的脸颊。 第一次加入美妆圈的他们，也在B站引起了粉丝的热议。

联名活动上线的天猫会员日期间，兰芝品牌电器店内流量增长69%，尤其是新增客流量增长61%，销售额超过2300万。

兰芝在B站挖掘出的新路在韩剧种草线下转换，很多韩国化妆品着火了。 例如，13年《来自星星的你》全智贤涂的“星星你色”口红； 16年《太阳的后裔》宋慧乔使用的兰芝双色立体口红都很受国内市场欢迎。

目前，市场主力已是以95后、00后为中心的z世代。 面对对品牌没有固有认知的年轻人，如何把握这个认知真空期，用更鲜明特色的IP更新品牌形象？

超人气国创IP重塑品牌形象兰芝此次选择与B站超人气国创动漫《时光代理人》联动，为水酷系列新产品创造了全新的产品昵称。

清新的画风下，《时光代理人》动漫催泪弹的剧情让不少观众直呼“破防卫队”，动漫也被一些观众亲切地称为“带刀人”。

兰芝在《时光代理人》“破防线”的同时，也洞悉了《治愈》作品的核心，主要给修复后的水酷系列赋予了新的昵称“小蓝盾”。

治愈的短视频得到了粉丝的热烈反馈，番外总放送超过154万人。

最大限度地激活IP能量，与B站高质量的国创动漫共同打造番外，为B站社区品牌传播提供了优质的内容来源。

美妆p主、动漫闲谈p主、生活圈的画画、cosplay等各种趣味圈的p主们，继续拓展着《时光代理人》和兰芝小蓝盾的故事。

助推高品质内容业务起飞，视频播放量超过230万，附加品牌多层次沟通广度广。

通过一系列动作，兰芝激活了IP授权的价值。 据B站大数据平台“z指数”显示，活动期间兰芝站内品牌指数快速上升，排名最高，彩妆行业排名TOP6，品牌指数同比增长272.3%，搜索量同比增长270.7%

B站大数据平台“z指数”相关品牌指数趋势

除了品牌声音和口碑之外，还可以通过BP主视频评论区的蓝链，实现便捷的即时转换。 联名活动上线的天猫会员日期间，兰芝电商店内流量增长69%，尤其是新增客流量增长61%，销售额超过2300万。

洞察年轻人喜爱的国创文化，从内容共创、产品联名、社区共振，兰芝凭借高质量的IP与年轻消费者建立情感联系。 以完整的生态最大化触控用户，让IP粉丝成为品牌参与者，为品牌带来真正的更新。

bilibili商务起飞定义商务起飞是bilibili内的原生内容推进加热工具。 凭借bilibili商务起飞，企业品牌可以快速高效地在首页和动态栏展示原生内容，精准推送至目标用户，提高视频播放量、曝光率，助力品牌营销。

利用B站公域流量推广CP运营商单视频，通过标签实现精准发布。 通常，会显示首页的推荐位、播放页的推荐位。

bilibili商务起飞销售模式

充值后再消费。 CPM (千次曝光成本)或oCPM (单次播放成本)竞价消费。 CPM有千次曝光竞价、oCPM/稿件播出/用户关注竞价，有的行业还不是时候，竞争成本会有变动。

最终运营效果取决于视频内容、目标人群优化、投入时间、消费预算、素材本身等。

投放时间——内容发布及时投放，有利于进入人气排行榜，获得更多自然流量；

投稿时间——最好延长互动性、广播粉优于数据的投稿进行投稿。

(注：本文数据和案例来自bilibili官方，蓝狮询问官方整理)

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