拼多多没有购物车么，拼多多没有购物车自动就付款

来源：头条浏览：0 2023-01-28 21:26:59

编辑指南：大家发现了一个问题吗？拼写太多了，没有购物车。有人预言“不到一年，就会把很多商品放进购物车”，但直到今天，很多商品都不能放进购物车。那么，为什么不设置购物车呢？这篇文章可能会给你答案。

这是17、18年流行的大厂面食问题，当时很多人说：“不到一年，很多人都会上购物车。” 今天，它还没有涨。

要不要做很多购物车这个问题本身不需要深究，值得的是我们是否能从上到下、从下到上更好地理解问题。拼多现在没有购物车。你是完全不打算做还是没有效果？前者是定位驱动，后者是目标驱动。

假设经常以组建集团为中心来计划业务逻辑，则集团和购物车的产品逻辑本身是违反的。

假设拼多以GMV为目标计划产品，不排除拼多测试购物车功能的可能性，测试结果影响了购物车的付费转化率。所以，不是不想做很多购物车，而是有购物车会降低整体的转换效率和收益，所以做不到。

以上，根据客观事实作了简单的回答。从这里开始是正文部分。从如何定义、思考、分解问题展示出从多个角度的思考。

一.战略视角：什么是拼多？在考虑拼多为什么没有购物车之前，你应该先考虑一下什么是拼多。

拼多多创始人黄峥曾在接受《财经》杂志采访时表示：“拼多多之后，京东、唯品会、蘑菇街都有类似的模式被实验。对他们来说，拼团只是制造GMV增量的工具。然后，拼写是人的逻辑，我们群里认识人，通过人的推荐物，后期转为机器推荐物。拼多APP几乎没有搜索和购物车。可以想象，把今天标题下的信息流变成商品流是拼多。 ”

如果把拼写当成电商平台，应该有购物车。但正如黄峥所说，如果要做的事情很多是电商版的今日头条，那么一个信息推荐产品为什么需要购物车呢？需要的是如何向更需要的人推荐商品。

(拼多)从实际经营手段来看，拼多是单一的商品促销逻辑，每件商品都单独满足优惠条件，核心是“每日低价”，不能在淘宝618、双11这样的大平台活动中享受商品优惠

试着套上今天标题的外壳，今天的标题对所有的信息都负责。其目标是通过把所有信息强加给需要的人，尽可能每天满足你。 618、不是只有双11满足你，而是在满足你之前必须满足那个条件。

这样的产品，为什么需要购物车呢？

二、业务视角：那是提问吗？在回答为什么没有购物车之前，我有更重要的问题。这是个问题吗？拼多定位是做社交电子商务，它首先是电商平台，其次是依赖社交关系促进转型的电商平台。它是一个电商平台，不同于传统的电商平台。传统的电子商务是人找商品，做很多事就是找人。通过社交关系发放商品，不仅可以抢占原有的电子商务市场，而且可以创造一定的增量市场。

如果我们在“人货场”的框架中将拼写检查与其他电子商务分解开来，就会发现有没有购物车已经不是问题了。

1 .淘宝、京东最先抢占的是一线城市和年轻人，这些人的特点是对新事物的好奇心和接受度更强。大多是后起企业，不以电子商务产品的典型用户为主攻对象，大部分设计都明确针对三四线、十八线用户。这些用户以往的消费习惯都是围绕在线社区展开的。这是赢得大量用户的目标，也可能是电子商务市场的新用户。这意味着这些用户还没有被电商平台“教育”，使用网络购物也意味着在家门口不用方便、昂贵的出门就能买到。

在很多情况下，基于这种用户购买特征“设计适合他们习惯的在线购买流程”是完全可以实现的，而不是照搬原来的电商购买流程。

关键是如何能更快、更顺利地付款，这是让他们学会用很多拼写的第一步，也是形成网络购物习惯的一大步。

2 .商品组合较多的商品，不是服装、家电等商品，而是废纸、柴米油盐、蔬菜等更接近日常生活的必需品。这种商品的共同点是“虽然价格低但频率高”。这有一个自然的优点，就是决策成本不高。因为决策成本足够低。如果价格低于用户认可的价格，比如超市一包5美元，你一包9包邮寄，对我来说利润大于风险，所以我直接支付。不会放在购物车里在其他平台上比较价格。

3 .淘宝最先抢占的是购物街、商场的市场，往往在线解决了人们平时在家门口小超市购买的日常生活用品。在这个场景中，大家的需求很明确，是买即走，没有到访的概念。第二，作为一家社交电商，许多早期平台的火爆之处在于微信的砍价和订餐。在这种场合，即使来了有目标的人，马上买走，购物车也无济于事。

最后，从平台生态来看，做很多商品与淘宝有核心区别。他们希望更多的人买到一件商品，也希望一件商品能买到更多的商品。在后者的情况下，需要强化购物车的概念，促进多种商品的购买；如果是前者，可以使用集团逻辑，通过人的渗透来增加商品的购买者数量，从而实现薄利多销。增加购物车只会给用户一些犹豫的余地。从这个层面来看，“为什么没有购物车”完全不是问题。

三、产品视角：想解决什么问题，每个职场人都需要具备，不断提高自己的“解决问题能力”。放在这个问题上的话，购物车想解决什么问题？这个问题有必要这样解决吗？

1 .要定义问题，首先需要理解购物车这个关键字。

我们给人的印象是购物车就像淘宝，只要有喜欢的商品就放进去，等平台启动后下单，或者和其他商品一起下单，购物车就会减少。搭载了将支付和请求合并的功能。

这个购物场景适合拼写检查吗？

2 .分析问题用户在什么场合使用购物车？

没有购物车需求的场景是什么？

我能理解。如果我现在买垃圾桶。 (购物目标很明确。有的平台2.5元邮寄)不需要收集订单，价格本身就已经足够优惠了。 )那么，只需一键支付即可。

购物车的价值便于用户犹豫、比较、汇总支付。那是游戏的逻辑，拼写的逻辑，游戏和拼写是冲突的。接下来，如果有购物车，大家都会放进购物车。放了的话可能会忘记。就算不忘，决策路径也很长，一烦恼马上就不买了。没有购物车的话，一些用户可能不擅长选择，但基本上喜欢就买。快去买。

3 .解决问题前需要购物车的情况有四种，但前三种在拼写检查后不存在。第四个“暂时保管购物车里喜欢但现在不准备买的商品”的场景，不是一定会通过购物车解决吗？

对于这样的需求场景，更好的解决方案是收藏，这也是很多解决方案。支持收藏商品，收藏后的商品可以在“我的收藏”中找到。另外，也可以集中支付到收藏中。

在这一点上，其他电商平台收藏与购物车是分开的，收藏不具备一键支付和支付功能。

细心的人会发现，收集大量藏品的icon是购物袋的心。也就是说，许多收藏集是购物车和收藏集功能的综合。这样做也是想强化“立即购买”的属性，减弱“购物车”的功能。所以，不是没有购物车，只是没有“我们认知中的”购物车。